Уроку
|
|
Скачати 0.7 Mb.
|
|
Сутнісна характеристика резюме бізнес-плану. Основні вимоги до складання резюме. Складання резюме. Бізнес-план розпочинається з резюме. Резюме відкриває бізнес-план, але складають його тільки після того, як написано основні розділи бізнес-плану. Головне завдання резюме – показати, що підприємець чітко усвідомлює основні положення бізнес-плану та здатний чітко й логічно їх викласти. Резюме – це короткий (1-2 сторінки) огляд підприємницького проекту, його ключових, найбільш важливих та значущих аспектів, здатних привернути увагу потенційного інвестора та заінтересувати його в подальшому детальнішому вивченні бізнес-плану. Фактично резюме є гранично стислою версією бізнес-плану, не вступом до нього, а ніби “повідомленням про наміри”. Складання резюме важливий та відповідальний етап завершення роботи над бізнес-планом. Потенційні інвестори отримують багато різних підприємницьких проектів. Вони, як правило, спочатку читають резюме і, якщо воно їх не зацікавило, бізнес-план далі не розглядають. Тому резюме обов’язково: має бути написане так, щоб максимально зацікавити в ознайомленні з бізнес-планом; має дати читачеві достатньо чітке уявлення про питання, детальніше представлені в основній частині бізнес-плану. На практиці резюме складають, використовуючи вже написану основну частину бізнес-плану. З кожного його розділу вибирають найбільш суттєві та “яскраві” аспекти майбутнього бізнесу. Виклад матеріалу в резюме, як правило, починається зі стислого опису концепції пропонованого бізнесу та унікальних характеристик фірми, які дають змогу задовольняти потреби майбутніх клієнтів і забезпечити лідирування у відповідній сфері. Далі викладаються переваги й передбачувані результати діяльності фірми в кожній з функціональних сфер (маркетинг, виробництво, персонал, фінанси) з тим, щоб охарактеризувати фірму як життєздатну та унікальну організацію. Орієнтовний перелік ключових аспектів бізнесу, які викладаються в резюме представлений на рис.1.5.  Рис.1.5. Основні вимоги до складання резюме як стислої версії бізнес-плану
Будь-який бізнес, навіть такий, що має у своїй основі унікальну ідею, рано чи пізно натрапить на конкуренцію. Конкуренти є найліпшими, а в багатьох випадках і єдиним джерелом інформації про ваш бізнес. Спостереження за практичною діяльністю конкурентів допомагає з’ясувати власні переваги та недоліки. Оцінку впливу зовнішніх факторів на ефективність конкретного бізнесу доцільно розпочати із загальних міркувань щодо рівня конкуренції у вибраній сфері бізнесу з метою визначення дійсних факторів конкуренції і способів реагування на них. Порівняльний аналіз ринкових стратегій найближчих конкурентів рекомендується проводити за формою, наведеною у табл. 2.3  Такий аналіз дає змогу чітко визначити сильні та слабкі сторони конкурентів та врахувати їх помилки в процесі створення власного бізнесу, усвідомити, в який спосіб можна побудувати власну конкурентоспроможну ринкову стратегію. Крім того, ретельне спостереження за конкурентами допоможе підприємцеві вчасно усвідомити необхідність зміни своєї ринкової стратегії та перебудови власної діяльності. Переважна більшість ринків, як свідчить практика, перебуває у стані швидких і безперервних змін. Тому в бізнес-плані мають бути визначені й майбутні ймовірні джерела конкуренції. Така інформація особливо важлива за впровадження нового продукту або послуги, тобто тоді, коли є реальна можливість копіювання (імітації) продукту або послуги. Джерела майбутньої конкуренції мають бути з’ясовані й тоді, коли фірма працює на ринку високих технологій, оскільки він перебуває у стані постійного розвитку. Залежно від характеру бізнесу можуть з’являтися також і інші фактори зовнішнього впливу, про які слід згадати в бізнес-плані. Наприклад, для виробництва фармацевтичних препаратів обов’язково потрібно отримати дозвіл Міністерства охорони здоров’я. Процес отримання дозволу триває досить довго. За цей час на ринку можуть з’явитися нові препарати, нові методи їх просування тощо. Те саме стосується екологічних, санітарних, законодавчих та інших факторів. У бізнес-плані важливо зазначити, що крім конкуренції існують ще й інші суттєві зовнішні фактори, які впливають чи можуть, за певних обставин вплинути на збут продукції фірми. Перелік контрольних запитань до розділу “Дослідження ринку” наведено у табл. (вибрати і перелічити питання про конкурентів) 
Приклад-ст.63 БП для самост. Вивчення Ключові фактори успіху (або конкурентні переваги) — це характерний для певної галузі перелік чинників, що приносять їй переваги перед іншими галузями У страт-ому упр-ні конк.спр-ність розглядається в двох аспектах: 1) конк.спр-ність товару; 2) конк.спр-ність п-ства Анкета для аналізу конк-ції в галузі. В ній розглядаються параметри: основні конкуренти, методи конкурентної боротьби, які викор-ють конкуренти, частка ринку кожного конкурента, перспективи розвитку, хар-ка основних кон-тів, сильні та слабкі сторони кожного конк-та, рівні відповідальності вимогам товарів конкурента, можлива реакція конкурента на виведення нового товару на ринок, стратегія ФОПТИЗ у кон-тів,стратегія НДПКР, технологічний рівень вир-ва,патентний захист товарів,офіційні прибутки, кількість персоналу у кожного з конкурентів і рівень кваліфікації, особл-ті реклами, особл-ті залучення кадрів, особл-ті постачання МТР, особл-ті поведінки на торгах, основні комерційні рез-ти на виставках. За всіма параметрами визначається фактичний стан і робиться прогноз та заходи щодо покращення тенденцій. Матриця конкурентного профілю здійснюється в табличній формі, де перелічені ключові фактори успіху: частка ринку, можл-ті цінового маневрування, фін-і можл-ті під-ва,якість продукції, дисціпліна поставок. Дається оцінка кожному з факторів. В матриці аналізують п-ства шляхом виставлення рейтингів по факторам успіху.
Ідентифікація цільового ринку є необхідною передумовою для правильного вирішення питання щодо вибору місцезнаходження фірми. Локалізація, тобто вибір території для фізичного розташування бізнесу, є дуже важливою проблемою, особливо для торговельного бізнесу, бізнесу ресторанів та у сфері послуг. Обравши один раз місце для розміщення бізнесу, дуже важко або навіть неможливо його перемістити у інше місце (налагоджена інфраструктура, великі витрати). Тому пояснення рішення щодо місця розташування бізнесу є обов’язковим елементом будь-якого бізнес-плану. Кожна сфера бізнесу має свої власні критерії вибору місця розташування. Проте сам процес вибору будується за єдиною для всіх схемою і охоплює етапи, наведені на рис.2.2.  Для обґрунтування вибору конкретного місця розташування фірми на практиці часто використовують спеціальну матрицю (табл. 2.2).  Для побудови таблиці спочатку визначають основні фактори, які впливають на розміщення фірми в певній сфері бізнесу. Для кожного з цих факторів, залежно від їхньої важливості, встановлюється певний коефіцієнт вагомості (сума коефіцієнтів має дорівнювати одиниці). Потім складають перелік можливих об’єктів для розміщення фірми й визначають рейтинг відповідного фактора за шкалою від 1 (дуже незначний вплив) до 4 (дуже значний вплив). Множенням коефіцієнта вагомість на встановлений рейтинг визначають загальну оцінку для кожного фактора. Сума загальних оцінок за сукупністю факторів дає змогу визначити пріоритети щодо розміщення фірми. При цьому слід ураховувати, що не завжди доцільно розміщувати бізнес у певному місці лише тому, що це найдешевший варіант. Це стосується ресторанів, підприємств торгівлі та послуг, тобто таких сфер бізнесу, для яких місцезнаходження є найважливішим фактором успіху. З іншого боку, підприємець має уникати надмірностей: приміщення не повинно бути ні завеликим та розкішним, ні замалим та занедбаним. Приміщення прямо не дає прибутку, але сприяє його отриманню створюючи умови для ефективної роботи. Тому офіс фірми має бути функціонально практичним. До бізнес-плану рекомендується включати лише стисле обґрунтування вибору конкретного місця розташування фірми. При цьому, якщо важливе значення має фізичний вигляд об’єкта, то доцільно додати фотографії, ескізи, план земельної ділянки або карту місцевості. Такі матеріали, як правило, вміщуються у додатках. Вибравши конкретне місце для фірми можна приступати до оцінки впливу зовнішніх факторів на бізнес фірми. Найбільш значущим серед них є конкуренція, хоча слід брати до уваги й такі зовнішні фактори, як: постачальники, державне регулювання тощо. Увагу слід зосередити на виявленні цих факторів, описуванні їх природи та ймовірного впливу кожного з них на передбачуваний бізнес.
Розділ “Галузь, фірма та її продукція” опрацьовується в бізнес-плані, щоб переконати читача у перспективності галузі, до якої належить започатковуваний бізнес і викликати довіру до даного бізнесу шляхом опису переваг та особливостей його продуктів (послуг). У структурі цього розділу, як правило, виділяють такі основні його складові: Сучасна ситуація та тенденції розвитку галузі. Фірма, її продукти і (або) послуги. Патенти, товарні знаки, інші права власності на продукт (послуги). Стратегія зростання фірми. Зазначений підрозділ, звичайно, починається зі стислого аналізу стану справ у галузі. Для цього у бізнес-плані необхідно: навести узагальнені відомості щодо поточного стану справ у галузі та тенденцій, які з’являються у її розвитку; стисло охарактеризувати нові для галузі продукти та нові ринки; визначити нові чинники, які можуть у перспективі позитивно або негативно впливати на розвиток галузі. Джерелами інформації про галузь слугують різноманітні публікації, статистичні дані, результати аналітичних досліджень тощо. Далі у даному розділі необхідно розкрити концепцію “поведінки” даної фірми у галузі (рис.2.1). Даючи загальну характеристику фірми, слід визначити її головні цілі та основні види діяльності. При цьому рекомендується не вдаватися до подробиць (вони будуть розкриватися у наступних розділах бізнес-плану), а важливо вказати на:  1 стратегічні і тактичні цілі діяльності фірми. Цілі у бізнес-плані, як правило, визначаються стосовно: позиції фірми на ринку; інноваційної діяльності; продуктивності; прибутковості; професіоналізму персоналу. Наприклад, цілями фірми можуть бути: завоювати певну долю ринку; стати лідером у певній сфері діяльності; першою запропонувати певний спектр товарів (послуг) тощо; 2 основні види діяльності фірми (виробництво, оптова торгівля, роздрібна торгівля, послуги тощо) та потреби клієнтів, які задовольняються в межах кожного виду діяльності; 3 стадію розвитку, на якій знаходиться бізнес фірми (бізнес тільки-но розпочинається; перепрофілюється; розширюється; виділяється із складу крупної компанії); 4 географічні зони, на які поширюється бізнес фірми.
Характеризуючи продукти або послуги фірми, необхідно усвідомлювати, що підприємець, який складає бізнес-план, ймовірно, набагато краще за потенційного інвестора розбирається в них. З цієї точки зору бажано, щоб характеристика продуктів бізнесу була подана у простій та зрозумілій формі. Як правило, бізнес-план містить таку інформацію про продукти (послуги) фірми: фізичний опис. Якщо йдеться про товари, то необхідно навести їхні основні фізичні, технічні та експлуатаційні параметри. Бажано додати фотографії, рисунки, схеми даної продукції. Якщо фірма займається наданням послуг, то усвідомити, що саме буде забезпечуватися фірмою для клієнтів, найкраще допомагають діаграми; привабливість продукту. Інвесторів, власне, цікавлять не стільки фізичні параметри продукту бізнесу, скільки вигоди, які отримає покупець. Придбання товару означає для клієнта вирішення його певних проблем (економію часу або ресурсів, створення іміджу тощо). Тому, слід особливо підкреслювати такі властивості продукту бізнесу, які виділяють його з аналогічних, роблять його оригінальним, таким, що має “власне обличчя”. Привабливість продукту можна виразити у різних формах. Наприклад, характеризуючи можливості більш якісно, швидко, продуктивно або економічно, порівняно з продуктами-конкурентами, задовольнити потреби клієнтів, варто відзначити кращий дизайн, нижчий рівень цін тощо; стадія розробки продукту. Тут необхідно прокоментувати, на якій стадії готовності до виходу на ринок (проект, дослідний зразок, промислова партія) знаходиться продукт бізнесу. Наступний параграф “Патенти, товарні знаки, інші права власності на продукт (послуги)” доповнює попередній. Характеризуючи продукцію фірми, важливо зазначити, чи має підприємець патенти, авторські свідоцтва на винаходи або пояснити інші переваги, які могли би зашкодити вторгненню конкурентів на ринок даного бізнесу. До таких переваг, зокрема, належать: “ноу-хау”, торгові марки, товарні знаки, промислові та комерційні таємниці, ексклюзивні права на розповсюдження товарів тощо. Розглядаючи питання щодо представлення продукту у бізнес-плані, підприємець має вирішити, що може справити на інвестора найсильніше враження і що йому (інвестору) найлегше оцінити. Продукт або послуга можуть бути оцінені найбільш високо, якщо підприємець скористується засобами, здатними впливати на почуття читача. Проте, це важко зробити безпосередньо в бізнес-плані. Тут можуть допомогти дослідний зразок або наочна демонстрація. Крім того, іноді корисно навести список експертів або споживачів, які вже знайомі з товарами або послугами фірми і можуть дати про них позитивний відгук. Такі відомості подаються у вигляді листа або звіту і вміщуються в додатках. В останньому параграфі розділу “Галузь, фірма та її продукція” необхідно розкрити перспективи розвитку бізнесу в майбутньому з погляду: розширення обсягів виробництва та реалізації продукції (послуг) фірми; наступного удосконалення (модернізації) продукції фірми. Останнє є особливо важливим, оскільки дає змогу зробити висновок про стадію життєвого циклу продукту (послуги). Інвестори рідко коли вкладають гроші у фірми, які спеціалізуються лише на одному виді продукції, не маючи при цьому доказів щодо можливостей удосконалення продукції в майбутньому. На практиці в процесі складання бізнес-плану часто використовується простий, але дуже ефективний методичний прийом - застосування системи універсальних контрольних запитань. Такі запитання підкреслюють найсуттєвіші, найважливіші аспекти бізнесу, на які повинен звернути увагу підприємець в процесі розробки бізнес-плану. Контрольні запитання допомагають краще усвідомити, що має розкривати той або інший розділ бізнес-плану, а чіткі відповіді на них - скласти бізнес-план. Цілком можливо, що деякі із запитань і не знадобляться конкретному підприємцеві, оскільки структура його бізнес-плану та умови діяльності фірми не потребуватимуть відповіді на них. Утім контрольний перелік запитань здебільшого використовується як своєрідна пам’ятка підприємцеві, як орієнтир у процесі розробки бізнес-плану. Перелік контрольних запитань стосовно розділу “Галузь, фірма та її продукція” наведений у таблиці  |
Схожі:
| Уроку Тема уроку: Пристрої введення-виведення інформації. Структура і тип уроку повністю відповідають меті і завданням уроку, тобто науковий рівень уроку відповідає сучасним вимогам |
Уроку. Прямокутна система координату просторі. Мета уроку: знайомство... В кінці уроку збираються учнівські зошити для перевірки їх ведення й виконання домашнього завдання |
| Уроку виробничого навчання Велигодська Л. С. чітко в доступній формі розкрила тему та мету уроку на всіх етапах структури уроку |
Уроку; тема уроку не записується на дошці; мета уроку не узгоджується... «загравання» з учнями, намагання сподобатись, невміння знайти правильний тон; вживання пестливих слів |
| КОНСПЕКТ УРОКУ З ФІЗИКИ (10 КЛАС) Тема уроку Комп'ютер, мультимедійний проектор, презентація до уроку, програмне середовище «Жива фізика» |
УРОКУ Тема уроку Методична мета уроку: Інтерактивне навчання учнів графічного представлення даних електронних таблиць засобами мультимедіа з використанням... |
| Уроку: урок засвоєння нових знань. КМЗ уроку Мета уроку: вивчити види впливу електричного струму на організм людини, особливості ураження електрострумом |
Тема уроку. Зрізана піраміда. Мета уроку Мета уроку: вивчення властивості площини, яка перетинає піраміду і паралельна основі; формування поняття зрізаної піраміди |
| Уроку Тема уроку: Поняття про виробничий травматизм та професійні захворювання Мета уроку: Ознайомити учнів з основними причинами виробничого травматизм та професійних захворювань та їх наслідками |
План-конспект уроку інформатики в 7 класі Тема уроку Тема уроку: Робота з текстовою інформацією. Призначення та основні функції текстового редактора. Текстові процесори. MS Word. Поняття... |
При копіюванні матеріалу обов'язкове зазначення активного посилання © 2013
звернутися до адміністрації
bibl.com.ua
звернутися до адміністрації
bibl.com.ua