Трейдер
Т РЕЙДЕР — людина, що здійснює операції з цінними паперами (облігаціями, акціями), фінансовими інструментами (ф'ючерси, опціони) і іншими фінансовими інструментами. До цієї ж області діяльності відносяться операції з валютами на світовому валютному ринку FOREX. Трейдер може вкладати свої засоби або працювати на засоби іншої людини і отримувати відсотки. Так роблять у всьому світі. Особливо трейдинг поширений в США — країні з найрозвиненішою фінансовою інфраструктурою, де близько половини працездатних громадян зайняті торгівлею на фінансових ринках. В Україні також вже багато хто почав розбиратися і займатися трейдингом і навчився заробляти на цьому. Головні інструменти трейдера — психологія і дисципліна. Недолік знань інколи вдається зрівноважити інтуїцією (втім, дуже великі надії на неї покладати не варто). Відсутність витримки не компенсує ні інтуїція, ні успіх.
Успішний трейдер — людина витримана, що поєднує в собі якості стратега-теоретика і практика. Вдалу операцію можна порівняти з ретельно спланованою військовою операцією. Вивчивши поле бою — ринок, він вибирає засоби, найбільш відповідні для використання на цій місцевості (валюти, необхідні для роботи). Далі намічає мету — суму, яку хоче отримати від операції, і прораховує допустимі втрати. Виглядає просто, але багатьох підводить недисциплінованість. Побачивши, що несуть втрати, вони продовжують чекати, коли ринок розвернеться в їх сторону, і в результаті втрачають ще більше грошей. Або, отримавши прибуток, жадають заробити ще, хоча все говорить про те, що пора фіксувати прибуток. Підсумок також виявляється невтішним. Якщо за цифрами на моніторі ви бачите лише блиск золота і чуєте лише шелест купюр — краще відразу відмовтесь від ідеї працювати на FOREX. Якщо ж ви здатні неухильно виконувати свій план, ринок відкритий для вас.
Необхідно отримати знання, що дозволяють аналізувати ринок, працювати з програмним забезпеченням для проведення аналізу і висновку операцій. Якщо ви один з тих, хто хоче розбиратися на біржах і заробляти на них, курси трейдингу для вас оптимальні. Там можна отримати як базові, так і повні знання про предмет, спробувати самостійно попрацювати на біржі і зрозуміти стратегії торгівлі. Трейдингу можна навчатися очно і дистанційно, в групі або індивідуально. Розмір засобів, необхідних на освоєння курсу, варіюється залежно від вибраної форми навчання. Експерти кажуть, що «становлення трейдера займає, як правило, місяць або два, включаючи торгівлю на навчальному рахунку.
Якщо на цьому рахунку у вас все виходить, переходите на торгівлю з реальними грошима. Після того, як на реальному рахунку ви відзначите хай невеликий, але стабільний прибуток протягом двох-трьох місяців, можна говорити, що ви стали трейдером».
Умови праці трейдерів
Багатьох підкуповує простота роботи на ринку, як здається, але він не терпить слабкості, ліні і недбайливого ставлення. Трейдер постійно повинен вивчати поведінку ринку, має бути зібраний і уважний. Трейдер повинен постійно працювати над собою, постійно вдосконалювати своє мистецтво торгувати. Без цього можливі лише випадкові досягнення, які, напевно, не повторяться в майбутньому.
Трейдер – це людина, яка постійно бореться із страхом, жадністю і спокусою. Той, хто вже торгував на реальні гроші, зрозуміє, що мається на увазі. Трейдер завжди знаходиться під психологічним пресом, який давить на психіку з такою силою, що не кожен витримає цей тиск. Емоційна складова в торгівлі настільки велика, що якщо не приймати жодних заходів з обгороджування себе від цієї складової, то можна поплатитися грошима і здоров'ям.
Підходи до торгівлі
В кожного трейдера свій підхід до торгівлі і свої правила. Одні трейдери торгують всередині дня – внутрішньоденні трейдери. Вони можуть здійснювати до десятка операцій в день. Інші трейдери – інвестори, як правило, здійснюють декілька операцій за рік. Але всіх їх можна умовно розбити на чотири групи, які розрізняються за способом аналізу торгівельної ситуації на ринку.
До першої групи входять ті, хто користується технічним аналізом ринку, при цьому використовують технічні індикатори, хвилевий аналіз або ж графічні побудови (фігури) на графіках ціни, а також методи штучного інтелекту (нейромережі). Це, напевно, найбільш багаточисельна група трейдерів. І це не дивно, оскільки існує величезна кількість доступної інформації з технічного аналізу і будь-який трейдер-початківець може навчитися цьому виду аналізу.
Основна ідея, на якій будується технічний аналіз, – вивчення і аналіз поведінки ціни за допомогою технічних індикаторів, за допомогою побудови графічних фігур на графіках цін і інших способах аналізу. Вважається, що ринок повторюється, і поведінку ціни в майбутньому можна передбачити, вивчаючи її поведінку в минулому.
До другої групи входять трейдери, що використовують фундаментальний аналіз. Це найбільш складний вид аналізу ринку, який вимагає аналітичного складу розуму. Для проведення фундаментального аналізу потрібно проаналізувати велику кількість інформації і трейдер, в даному випадку, виступає в ролі аналітика.
Основна ідея фундаментального аналізу – це передбачити вплив тих або інших подій в світі на поведінку ціни в майбутньому. Вихід фінансових новин, звітів, природні катаклізми, катастрофи і інші явища певним чином впливають на поведінку фінансових інструментів і трейдери-фундаменталісти, так їх ще називають, повинні добре знатися на всіх нюансах цих впливів, щоб передбачити поведінку ціни.
До третьої групи трейдерів входять ті, хто використовує власні методи аналізу, а також ті, хто просто грає на ринку, як в казино, користуючись теорією вірогідності як показником для здійснення операцій на ринку. Такі трейдери просто грають, при цьому, зазвичай, використовують хитру систему виставляння ордерів і супроводу відкритих позицій. Часто такі трейдери використовують який-небудь різновид Мартінгейла (подвоєння розміру ставки після програшу, в надії, що виграш все одно рано чи пізно станеться). В четверту групу трейдерів можна віднести тих, хто торгує за інтуїцією, не користуючись жодними засобами аналізу. Це, як правило, успішні трейдери з величезним досвідом роботи, яким досить лише поглянути на графік ціни, щоб оцінити, що відбувається на ринку і як з цього отримати прибуток. Але таких дуже мало. Розгадка їх здатності так швидко оцінювати ситуацію на ринку, дуже проста – досвід, придбаний в результаті щоденної торгівлі на фінансових ринках. Те, що вони не користуються жодним видом аналізу, насправді не вірно, просто у них це виходить автоматично або навіть підсвідомо, внаслідок великого досвіду торгівлі. Це називається «відчувати ринок».
Ділення всіх трейдерів на групи досить умовно і суб'єктивно, тому що завжди є ті, хто одночасно використовує декілька методів аналізу ринкової ситуації. Багато трейдерів, також, мають одночасно декілька торгуючих систем торгівлі, що дозволяє покривати збитки від торгівлі за однією системою за рахунок прибутку від іншої.
|
Товарознавець
 В останні десять років саме товарознавці більше ніж інші фахівці займаються оцінкою якості продукції. Покупці, що звикли до ринкового достатку, не поспішають купувати першу ж річ, що потрапила їм на очі - вони вибирають.
Оскільки конкуренція привчила компанії боротися за клієнтів, логічно робити за участю професіоналів, що у лічені хвилини відрізнять фальшивку, замасковану під продукцію відомої торговельної марки. Не секрет, що відібрана знаючим свою справу товарознавцем річ слугуватиме у кілька разів довше, ніж десять дешевих підробок з ринку. А виходить, виграє той, хто робить ставку на якість.
На початку ХХІ ст. товарознавець залишився непростою людиною. Сучасні умови ринку висунули нові вимоги до такого фахівця. Маркетинг, цінова політика, високі технології контролю якості, наукові дослідження, аналіз і прогнозування споживчого ринку - це не перелік вузівських дисциплін для такого фахівця, а знання, які щодня використовує товарознавець у своїй звичайній роботі. Більш того, заняття товарознавством не обходиться без знання сучасної моди, основ естетики, соціальної психології. Загальне визначення спеціалізації товарознавця випливає із назви професії - він є фахівцем з товарів.
Товарознавець затребуваний, у першу чергу, звичайно, на підприємствах торгівлі. Інші можливі місця працевлаштування для нього - митниця, лабораторії експертизи і сертифікації, товариства захисту прав споживача.У багатьох організаціях збереглася радянська практика вузької спеціалізації товарознавців: вони повинні займатися тільки закупівлями або тільки роботою з претензіями до постачальника щодо якості продукції (можлива ще спеціалізація з асортименту тощо).
Знати, уміти, працювати!
Що потрібно знати товарознавцю? Зрозуміло, постанови, розпорядження, накази, інші керівні та нормативні документи, що стосуються роботи підприємств торгівлі, стандарти і технічні умови для товарів, основні властивості товарів, їхні якісні характеристики, методи визначення якості, організацію складського господарства, умови збереження і транспортування товарів, кон'юнктуру товарного ринку, прогресивний вітчизняний і закордонний досвід організації торгівлі і складського господарства, нормативи товарних запасів, постачальників, асортимент і номенклатуру продукції, що випускається або поставляється ними, структуру управління, права й обов'язки працівників і режим їхньої роботи, правила і методи організації обслуговування покупців, порядок оформлення приміщень і вітрин, законодавство про працю. Щоб остаточно все стало зрозуміло, давайте подивимося, що записано у «Посадовій інструкції товарознавця підприємства торгівлі».
Отже, функціональні обов'язки товарознавця такі:
• постійне вивчення попиту на всі групи товарів і тенденції його розвитку;
• аналіз факторів, що впливають на збут товарів і мають значення для успішної реалізації, типів попиту (стійкий, ажіотажний, короткочасний тощо), причин його підвищення і зниження, диференціації купівельної спроможності населення, складання прогнозів, що стосуються попиту на товари й обсягів продажу;
• вивчення перспектив збуту нових товарів з обліком соціально демографічних особливостей різних груп населення, стан і динаміку їхніх доходів, традицій і смаків;
• аналіз досвіду конкурентів з урахуванням змін у податковій, ціновій і митній політиці держави;
• ведення контролю за збутом, проведення зіставлення запланованих даних з отриманими результатами з обсягу, виторгу, терміну збуту, виявлення відхилень і змін кон'юнктури ринку;
• прийняття участі у складанні планів товарообігу і товарного забезпечення;
• контроль відповідності товарів діючих ДСТ і ТУ;
• здійснення постійних контактів з постачальниками;
• контроль виконання контрагентами договірних зобов'язань, у тому числі надходження товарів у погодженому асортименті за термінами, якістю, кількістю;
• участь у складанні претензій контрагентам;
• прийняття участі у підготовці відповідей на претензії покупців;
• вживання заходів з пришвидшення обігу товарів, скорочення товарних втрат, вивчення причин утворення наднормативних товарних ресурсів і неліквідів, розробка заходів для їхньої реалізації;
• інформування за необхідності працівників складу і керівників підприємства про правила збереження, транспортування товарів, здійснення контролю за дотриманням цих правил, підготовкою товарів для відправлення у торговельний зал;
• проведення щоденного контролю товарних залишків на складі підприємства;
• участь у проведенні інвентаризації товарів;
• здійснення оперативного обліку підсумків реалізації товарів, складання оглядів кон'юнктури, звітності за установленими формами, оформлення документів, пов'язаних з постачанням і реалізацією товарів;
• участь у формуванні цін.
Серед професійно важливих рис необхідно виділити, в першу чергу, аналітичне мислення, великий обсяг довгострокової пам'яті й емоційну стійкість.
|
|