|
|
Скачати 2.21 Mb.
|
На основі проведеного аналізу обсягів грошової виручки від реалізації сільськогосподарської продукції необхідно визначити форму спеціалізації сільськогосподарського підприємства. Форми спеціалізації: - вузькоспеціалізоване, при умові, що обсяг грошової виручки від реалізації одного виду продукції займає більше 90% від загального обсягу;
Завдання 4. Аналіз організаційної структури господарства.Організаційну структуру господарства визначають за складом виробничих підрозділів (відділень, ферм, бригад, підсобних і допоміжних виробництв). Організаційна структура є основною структури управління. Показники для аналізу організаційної структури господарства приведені в таблиці 2.5.Таблиця 2.5Основні показники організаційно-виробничої структури _______________________________________________ району
___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Для подальшого аналізу необхідним є проведення аналізу внутрішньгосподарської концентрації виробництва.Таблиця 2.6Внутрішньогосподарська концентрація виробництва станом на початок 2012 року
Висновок: _________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Питання для самоконтролю:
МОДУЛЬ 3. Маркетинговий аналіз діяльності сільськогосподарських підприємств Основними задачами аналізу виступає: - виявлення потенційних ринків реалізації продукції; - вивчення ринкових можливостей підприємства; - обґрунтування обсягів і асортименту продукції; - обґрунтування рівня цін на продукцію; - оцінка кон’юнктури ринку; - загальна оцінка зовнішнього середовища і внутрішнього потенціалу. Завдання 1. Оцінка ринкових можливостей підприємства і вибір ринків збуту Основні етапи проведення аналізу:
Для визначення продукції, з якою підприємство може вийти на ринок, проводиться ретроспективна оцінка видів продукції, які підприємство має або запланувало до випуску. Таблиця 3.1 Вихідні дані для проведення ретроспективної оцінки основних видів сільськогосподарської продукції в _________________________________ району
Для проведення ретроспективної оцінки продукції застосуємо таблицю 3.2. Ті види продукції, які наберуть найбільшу суму балів є найефективнішими для виходу на ринок. Таблиця 3.2 Ретроспективна оцінка продукції в ________________________________ району (балів)
_________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Щоб обґрунтувати обсяг і асортимент продукції на продаж потрібно крім ретроспективної оцінки визначати повну собівартість продукції і поділити витрати на змінні і умовно постійні. Співвідношення між ціною і собівартістю реалізованої продукції дозволяє визначити необхідний (мінімальний) обсяг продажу, за якого покриваються постійні витрати і одержується прибуток. Для визначення цієї точки продажу застосовують графічний або аналітичний прийоми. Аналітичним способом залежність прибутку, обсягу продажу, ціни реалізації та собівартість визначається за допомогою формули: Т = ВН / Д, або Т = Q Н / Д , де Т – точка критичного обсягу продажу; В – виручка від реалізації; Q – обсяг продукції; Н – умовно постійні витрати; З – змінні витрати; Д – сума доходу; Д = В – З, отже замінивши Д на (В-З), отримуємо формулу: Т = ВН / (В - З) При вирішенні задачі будемо використовувати інформацію таблиці «Структура виробничої собівартості за видами сільськогосподарської продукції» у формі 50 с.-г. щодо поділу витрат на умовно-постійні та умовно-змінні. Таблиця 3.3 Розрахунок і аналіз точки критичного обсягу продукції в _________________________________ району
__________________________________________________________ __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ При проведенні маркетингового аналізу необхідним є дослідження цін на продукцію. При встановленні рівня цін необхідно враховувати такі фактори:
Таблиця 3.4 Обґрунтування ціни на основні види продукції в _______________________________________ району, грн.
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Одним із важливих факторів що формує ринкову ситуацію є конкуренція. Тому необхідно постійно проводити аналіз конкуренції. Для цього збираються відомості про конкурентів, а саме:
Отже визначаються сильні та слабкі сторони конкурентів. Для визначення рівня конкурентного статусу підприємства проводять порівняльний аналіз з найсильнішими конкурентами за допомогою приведеної в таблиці 3.5 шкали експертних оцінок. Таблиця 3.5 Аналіз конкурентоспроможності _______________________________________________________ району
Сума експертних оцінок аналізованого підприємства визначає його положення серед підприємств-конкурентів для прийняття маркетингових рішень. Щоб забезпечити високу ефективність продукції необхідно знаходити найбільш доцільні ринки збуту. Аналіз вибору ринків збуту проведемо за допомогою наступної таблиці (табл. 3.6). Таблиця 3.6 Оцінка ринків збуту продукції в _____________________________________ району
__________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Для більш детального аналіз ринків збуту оберемо один з видів продукції що виробляється в досліджуваному господарстві. Розподілимо його за каналами реалізації і визначимо який з каналів є найбільш доцільним, тобто підприємство отримує найбільший рівень прибутку від реалізації продукції саме за цим каналом. Таблиця 3.7 Оцінка ринків збуту при реалізації продукції (__________________) в ________________________________________ району
___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Які управлінські рішення можна запропонувати для дієвості маркетингових досліджень підприємства: ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Завдання 2. Аналіз попиту на продукцію Маркетинговий аналіз не завершується на аналізі ринків збуту продукції. Для подальшого аналізу необхідним є дослідження попиту на продукцію що виробляється. Аналіз попиту починається з аналізу динаміки реалізації продукції в досліджуваному господарстві. Таблиця 3.8 Динаміка доходу (виручки) від реалізації сільськогосподарської продукції в ____________________________________ району, тис.грн.
_________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Причини зміни попиту на певну продукцію залежать від багатьох факторів. Аналіз основних факторів, від яких залежить обсяг попиту, починається з ціни на продукцію. Для визначення можливої реакції споживачі на ту, чи іншу зміни ціни використовується коефіцієнт еластичності попиту. Еластичність попиту характеризує ступінь реакції покупців, які купили певну кількість товару, на коливання ринкової ціни. Е (еластичність попиту) = відсоток зміни обсягу продукції (Q) / відсоток зміни ціни на продукцію (Р) Для проведення аналізу попиту на певний вид продукції застосуємо наступну таблицю (табл. 3.9). Таблиця 3.9 Розрахунок коефіцієнту еластичності попиту на __________________ в залежності від ціни
___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Коефіцієнт прямої еластичності попиту (Е р) за ціною показує, наскільки відсотків змінюється попит, якщо ціна товару змінюється на 1 відсоток. Е р = (Δ Q x / Q x) / (Δ P x / P x) = (Δ Q x / Δ P x) / (P x / Q x), де Q x – обсяг продажу аналізуємого товару; Δ Q x – зміна обсягу реалізації товару; P x – ціна продажу аналізуємого товару; Δ P x – зміна ціни реалізації аналізуємого товару; За допомогою наведеної формули проведемо аналіз коефіцієнту прямої еластичності попиту на певний вид продукції в досліджуваному господарстві (табл. 3.10). Таблиця 3.10 Розрахунок коефіцієнту прямої еластичності попиту за ціною на _________________________
________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Проведемо аналіз еластичності попиту при зміні доходу споживача: Коефіцієнт еластичності попиту за доходом (Е і) = відсоток зміни обсягу продукції (Q) / відсоток зміни доходу в розрахунку на одну людину (І) Таблиця 3.11 Розрахунок коефіцієнту еластичності попиту на _________________за доходом
_________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Коефіцієнт еластичності попиту за доходом показує, наскільки відсотків змінюється попит, якщо дохід в розрахунку на одну людину змінюється на 1 відсоток. Поняття “життєвий цикл товару” Життєвий цикл товару – це час існування товару на ринку. Концепція життєвого циклу товару основана на тому, що будь яка продукція, роботи чи послуги з певними споживчими якостями рано чи пізно випереджаються більш вдосконаленою продукцією, яка має кращі споживчі якості. В практичній діяльності не існує “вічного товару”, так як рано чи пізно прибуток, отриманий від реалізації товару, із-за скорочення попиту настільки зменшується, що подальша реалізація продукції стає непотрібною. Сутність теорії життєвого циклу полягає в тому, що товар являє собою живий організм із певними стадіями розвитку: народження-зрілість-старіння – смерть. На першому етапі виведення на ринок – відбувається період поступового зростання збуту, де із-за великих витрат на просування продукції на ринку прибутку ще не має, комерційна діяльність збиткова і стає прибутковою тільки в кінці цього етапу. На другому етапі життєвого циклу товару відбувається швидке розширення продукту на ринку. Споживач приймає товар, розширюються обсяги продаж, та для підприємства з’являється можливість отримання прибутку. Так як на цьому етапі попит на товар швидко зростає, то, не повинно виникати проблем. Але на цій фазі розвитку виникають свої труднощі, пов’язані з тим, що конкуренти пропонують аналогічний продукт. Тому поточні задачі підприємства в значній мірі скоординовані на зацікавлення покупців до купівлі продукції цієї марки. На цьому етапі йде конкурента боротьба на обхват споживачів, за частку підприємства на ринку. Третій етап циклу продукту, називається етапом зрілості продукту, він включає період, якому відповідає насиченість ринку даним товаром та стабілізація, або навіть скорочення прибутку від його реалізації. Для даного етапу характерно посилення цінової конкуренції, поступове скорочення цін, яке призводе до поступового зниження прибутковості товару в кінці етапу. На четвертому етапі життєвого циклу товар уходить з ринку, попит падає. Це призводить до значного зниження прибутковості. Підприємство скоординоване на тому, щоб найбільш вигідно зняти товар з виробництва та піти з ринку. При рішенні даної задачі підприємство постійно повинно концентрувати увагу на двох факторах: час та прибуток, який постійно скорочується. |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||