Заняття ПОЧАТКОВА СТАДІЯ РОЗРОБКИ БІЗНЕС-ПЛАНУ

Скачати 0.71 Mb.

Назва	Заняття ПОЧАТКОВА СТАДІЯ РОЗРОБКИ БІЗНЕС-ПЛАНУ
Сторінка	6/7
Дата	18.04.2013
Розмір	0.71 Mb.
Тип	Документи

bibl.com.ua > Право > Документи

1 2 3 4 5 6 7

Таблиця 9.

Порівняння власного продукту з продуктами конкурентів

Властивості продукту	Рейтинг у балах
Властивості продукту	Гірший: бали: -3, -2, -1	Такий самий: бали 0	Кращий: бали+1, +2, +3
1. Дизайн
2. Упаковка
3. Презентабельність / зовнішній вигляд
4. Післяпродажне обслуговування
5. Наявність
6. Доставка
7. Колір
8. Смак
9. 3апах
10. Текстура
11. Імідж
12. Умови оплати
13. Інше
Всього балів	Σ

Примітка. Рейтинг «-1» означає, що власна продукція трішки гірша за продукцію конкурента за наведеним показником; «-2» - помітно гірша; «-3» – суттєво гірша. Рейтинг «+1» означає, що власна продукція трішки краща за продукцію конкурента за наведеним показником; «+2» - помітно краща; «+3» - суттєво краща.
Якщо отримана сума балів буде більша за нуль, то це означає, що ціна одиниці власної продукції може бути вищою за ціну продукції конкурента. Якщо отримана сума балів буде менша за нуль, то це означає, що ціна одиниці власної продукції може бути меншою за ціну продукції конкурента.

Обрахування витрат підприємства на виготовлення та реалізацію одиниці продукції з метою визначення нижньої межі ціни.
Вибір моделі ціноутворення. На практиці найпоширенішими є моделі, орієнтовані на:

виробничі витрати;
попит;
галузеву конкуренцію.

6. Вибір стратегії ціноутворення. Основними з яких є такі стратегії: стратегія проникнення на ринок, стратегія «зняття вершків», стратегія цінових ліній, стратегія цінових знижок, стратегія «опортуністичного» ціноутворення.

Стратегія проникнення на ринок застосовується для нових видів продукції, з якими підприємство виходить на новий ринок. Стратегія полягає у встановленні занижених цін із розрахунком на залучення більшої кількості споживачів і завоювання більшої частки ринку. Поступове зростання ринку збуту дає змогу збільшити обсяги виробництва продукції і, відповідно, зменшити витрати на виготовлення одиниці продукції. Одним із варіантів може бути підвищення ціни в майбутньому.

Стратегія «зняття вершків» застосовується щодо нових видів продукції, але тих, які мають унікальні властивості, захищені патентами або іншими правами власності. Застосування цієї стратегії передбачає встановлення завищених цін, в результаті чого й «знімаються вершки» з ринку. Зі зниженням попиту ціни на продукцію також знижуються з метою залучення іншої групи споживачів, які не могли раніше дозволити собі придбати цей унікальний продукт.

Стратегія цінових ліній (або стратегія параметричного ціноутворення) застосовується для встановлення цін на ті види продукції, які відрізняються від наявних на ринку за рівнем окремих параметрів. В основу стратегії цінових ліній покладено визначення питомої ціни певного параметра вже реалізованого на ринку товару. Шляхом множення питомої ціни на кількісне значення окремого параметра в новому виробі визначають його продажну ціну

Стратегія опортуністичного ціноутворення. Використовується протягом відносно короткого періоду щодо товарів (послуг), кількість яких у даний момент у даному конкретному місці є недостатньою (обмеженою) для задоволення високого попиту на них. У цьому випадку споживач не має вибору і змушений платити високу ціну за такі товари (послуги).

Стратегія преміальних цін (або знижок цін) має багато варіантів, основні з яких наведені в таблиці 10.

Таблиця 10.

Види та випадки застосування знижок цін

Вид знижки	Наслідок зниження ціни
1. Знижки за платежі готівкою	Прискорення платежів
2. Сезонні знижки	Зниження витрат на зберігання продукції
3. Знижки з сукупного обороту	Збільшення кількості постійних клієнтів
4. Знижки в процесі виходу з товаром на новий ринок	Рекламне сприяння проникненню товару на новий ринок
5. Знижки на товар, який знімають з виробництва	Прискорення реалізації останньої партії товару

7. Прийняття остаточного рішення про ціну на той чи інший товар на конкретних ринках збуту.

Залежно від особливостей бізнесу підприємець може вибрати будь-яку зі стратегій ціноутворення. Але в бізнес-плані необхідно пояснити, чому було вибрано саме таку стратегію і як вона співвідноситься зі стратегіями ціноутворення основних конкурентів. Як вже було зазначено, на рівень цін впливає багато різних факторів. Але на практиці підприємці, як правило, враховують чотири основні фактори:

собівартість продукції;
наявність унікальних властивостей продукції;
ціни продуктів-конкурентів і продуктів-замінників;
можливості отримання достатнього прибутку.

Остаточно ціна встановлюється з урахуванням також і інших важливих для даного бізнесу факторів. При цьому слід пам’ятати, що ціна реалізації виробів Ц_р чи послуг розраховується виробником за формулою:

Ц_р=(В_т + П) + A + ПДВ, (8.1)

де В_т – витрати підприємства в розрахунку на виробництво одного виробу, грн.; П – чистий прибуток, який отримує підприємство від реалізації одного виробу, грн.; А – величина акцизного збору в розрахунку на один виріб, грн.; ПДВ – величина податку на додану вартість в розрахунку на один виріб, грн.

Максимальна роздрібна ціна Ц_макс на конкретний вид товару, продукції чи послуг, які реалізуються через роздрібну торгівлю, визначається за формулою:

(8.2)

де Ц_р – ціна реалізації виробів, грн.; Т – граничний розмір торговельної надбавки (у % до ціни реалізації); Н – граничний розмір націнки (у % до ціни роздрібної торгівлі з урахуванням торговельної надбавки).

При визначенні ціни товару чи послуги доцільно також пояснити:

як саме ціна нової продукції допоможе підприємству утвердитися на ринку;
як вона сприятиме підтримуванню і збільшенню частки ринку підприємства;
як вона впливатиме на валовий прибуток підприємства тощо.

Наприклад, якщо товари підприємства коштуватимуть дешевше, ніж аналогічні товари конкурентів, то в бізнес-плані необхідно пояснити, за рахунок чого саме це буде досягнуто. Коли на момент складання бізнес-плану підприємець уже має детальний прейскурант цін на товари, то і його варто навести в бізнес-плані, але в скороченому вигляді.

Наступним кроком у розробці заходів з реалізації стратегії маркетингу є розробка рекламної кампанії. У процесі її опрацювання необхідно:

визначити основні принципи, конкретні цілі й завдання рекламної діяльності підприємства;
прийняти рішення про способи поширення рекламної інформації;
скласти бюджет витрат на рекламу.

Спочатку потрібно стисло викласти основні принципи рекламної політики підприємства. Увагу слід зосередити на концепції рекламної діяльності, інструментах її реалізації та масштабах використання кожного з цих інструментів. Подати всю цю інформацію у бізнес-плані найзручніше у вигляді бюджету витрат на рекламу. Форма бюджету дає можливість знайти відповіді одразу на кілька важливих питань щодо організації рекламної кампанії, а саме:

які засоби реклами передбачає використовувати підприємство;
яким видам засобів поширення рекламної інформації буде віддано перевагу;
скільки коштуватиме організація рекламної кампанії;
як ці витрати розподілятимуться за періодами.

Таблиця 11.

Бюджет витрат на рекламну діяльність підприємства

Види засобів поширення рекламної інформації	Місяць												У цілому зарік
Види засобів поширення рекламної інформації	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	У цілому зарік
1. Радіо
2. Газети
3. Телебачення
4. Часописи
5. Буклети
6. Розсилка поштою
7. Щитова реклама
8. Світлова реклама
9. Інші види
Усього

У цьому підрозділі можуть бути, за необхідності, передбачені інші заходи з просування товарів підприємства, тобто конкретні заходи щодо:

пабліситі (доплачувана реклама у засобах масової інформації);

персонального продажу (усне ознайомлення з товарами підприємства одного або кількох потенційних покупців у процесі бесіди з ними);
стимулювання збуту (участь у виставках, ярмарках, демонстрація товарів тощо).

Завершується розробка підрозділу «стратегія маркетингу» формуванням політики підтримки продукції підприємства. Це можуть бути, наприклад, визначення певної форми організації післяпродажного сервісу (спеціалізовані фірми або власне підприємство, коли післяпродажний сервіс буде частиною бізнесу підприємства); визначення форми організації гарантійного обслуговування (зокрема: чи буде гарантійне обслуговування здійснюватися спеціалізованими підприємствами, чи продукція підлягатиме поверненню на підприємство). Доцільно також привести розрахунки можливих витрат на організацію післяпродажного сервісу .

Наступним підрозділом розділу «Маркетинг-план» є розробка бюджету маркетингу. Зрозуміло, що реалізація вибраної стратегії маркетингу потребує відповідних витрат. Деякі витрати, наприклад, витрати на організацію рекламної кампанії, можна визначити досить точно, інші – лише приблизно. Якщо для уточнення витрат на маркетингову діяльність потрібно вдатися до певних припущень, то вони мають бути чітко сформульовані в бізнес-плані.

Оцінка загальних витрат на реалізацію стратегії маркетингу і програм, що її забезпечують, становить відповідну інформаційну основу для складання фінансового розділу бізнес-плану. Подавати таку інформацію у бізнес-плані рекомендується за допомогою діаграм, графіків. Наприклад, бюджет маркетингу можна подати у формі таблиці 12.

1 2 3 4 5 6 7

Схожі:

Теми рефератів з дисципліни «Організація та планування підприємств» Склад бізнес-плану і технологія його розробки. Характеристика основних розділів бізнес-плану	БІЗНЕС-ПЛАН розвитку Лозівського професійного ліцею на 2013-2015 роки Розробка складових елементів бізнес-плану відбулася під час трьох робочих зібрань
Складання основних розділів бізнес-плану. Титульний лист. Резюме.... Мета: формувати навички складати бізнес-план селянського (фермерського) господарства	Методичні рекомендації Зміст Початкова школа – початкова ланка формування екологічної культури, екологічного мислення, засвоєння екологічних знань
Д дифузний сітчастий фіброз. Рентгенологічно ІІІ стадія силікозу... Клінічний діагноз:”Силікоз 2 стадія, вузликова форма (помірна кількість вузликів діаметром від 3 до 10 мм), повільно прогресуючий...	Етапи розробки процедури оцінювання На наш погляд, це пов’язано з відсутністю обґрунтованих підходів до розробки стратегії оцінювання, яка тісно пов’язана з підготовкою...
ПРОГРАМА БІЗНЕС-ЗУСТРІЧІ Бізнес-зустріч розрахована для громадян країн не членів ЄС, які потенційно розглядають можливість інвестувати свої кошти, час та...	Загальна характеристика бізнес-плану Включає також розроблення метиі та завдань, що ставляться перед підприємцем на найближчу і майбутню перспективу
Навчальний план Ріпкинської гімназії на 2012-2013 н р. Початкова школа Додаткові години на предмети інваріантної складової, курси за вибором, індивідуальні та групові заняття, консультації	Заняття Технологія створення інформаційного забезпечення Мета заняття — засвоїти основні навички формування інформаційного забезпечення та розробки класифікаторів і кодів техніко-економічної...

Додайте кнопку на своєму сайті:
Портал навчання