Заняття ПОЧАТКОВА СТАДІЯ РОЗРОБКИ БІЗНЕС-ПЛАНУ
|
|
Скачати 0.71 Mb.
|
|
Таблиця 8. Порівняльний аналіз ринкових стратегій найближчих конкурентів
Порівняльний аналіз ринкових стратегій конкурентів дає змогу: - чітко визначити сильні та слабкі сторони конкурентів та врахувати їх помилки в процесі створення власного бізнесу; - усвідомити, в який спосіб можна побудувати власну конкурентоспроможну ринкову стратегію; - вчасно усвідомити необхідність зміни своєї ринкової стратегії та перебудови власної діяльності. Більшість ринків, як свідчить практика, перебуває у стані швидких та безперервних змін. Тому в бізнес-плані мають бути визначені й майбутні ймовірні конкуренти. Така інформація особливо важлива за умови впровадження на ринок нового продукту або послуги, коли є реальна можливість копіювання (імітації) цього продукту або послуги. Джерела майбутньої конкуренції мають бути з’ясовані й тоді, коли підприємство працює на ринку високих технологій, оскільки цей ринок перебуває у стані постійного розвитку. Після аналізу ринкових стратегій найближчих конкурентів визначають конкурентну позицію вашого підприємства на ринку, де планується реалізувати запропоновану комерційну ідею. Для цього складається матриця конкурентного профілю. На матриці конкурентного профілю визначаються сильні і слабкі сторони підприємства на ринку даного продукту та складається їх баланс. Залежно від характеру бізнесу можуть з’явитися також і інші фактори зовнішнього впливу: поведінка на ринку потенційних постачальників сировини та матеріалів, можливість запровадження державного регулювання окремих сторін бізнесу тощо. Завершується підрозділ «Оцінювання впливу зовнішніх факторів на бізнес» висновком про те, яким чином можна використати сильні сторони підприємства і сприятливі обставини для успішної реалізації комерційної ідеї, як можна усунути чи максимально зменшити вплив слабких сторін підприємства та зовнішніх загроз, а також обґрунтуванням вибору власної стратегії реалізації бізнесового проекту. Це можна здійснити в результаті проведення так званого SWOT-аналізу. Матеріали, подані в розділі бізнес-плану «Дослідження ринку», є основою для розробки наступного розділу «Маркетинг-план». Заняття 8. РОЗРОБКА РОЗДІЛУ «МАРКЕТИНГ-ПЛАН» Головна мета розділу «Маркетинг-план» полягає у поясненні зацікавленим особам, як саме підприємство має намір впливати на свій цільовий ринок і реагувати на ситуацію, яка там складається, щоб забезпечити збут своєї продукції. Маркетинг-план має пояснити стратегію виходу підприємства на свій цільовий ринок та завоювання його. Розробка маркетинг-плану складається з таких основних етапів, які оформлюються у відповідні підрозділи даного розділу бізнес-плану:
Підрозділ «Визначення конкретних цілей та завдань маркетингової діяльності підприємства» розробляється в два етапи. Спочатку визначають орієнтири (основне спрямування) маркетингової діяльності підприємства або вид маркетингу. Для цього потрібно з’ясувати, на якій стадії життєвого циклу перебуває продукт підприємства, яким є попит на цей продукт. Потім, враховуючи особливості цільового ринку, специфіку продукції підприємства, умови конкуренції тощо, визначаються певні конкретні показники, (наприклад, частка ринку підприємства, обсяги продажу, розгалуженість системи збуту, застосування знижок, витрати на рекламу тощо), яких підприємство планує досягти, щоб реалізувати розроблену комерційну ідею. При розробці першого питання, необхідно з’ясувати вид попиту, який існує на даний продукт (послугу) підприємства. В загальному вигляді попит може бути негативний, відсутній взагалі, потенційний, спадний, коливний, повний, надмірний. Так, при негативному попиті, тобто коли ринок не сприймає товар, потрібно застосовувати конверсійний маркетинг. Задача такого маркетингу полягає в зміні фундаментальних основ попиту та в пошуку реальних можливостей його збільшення на основі використання принципово нових варіантів рішень. Відсутність попиту обумовлена тим, що товари сприймаються як такі, що втратили цінність. Можливий і такий варіант, коли ринок не підготовлений до придбання продукту через відсутність відповідної реклами. Тоді потрібно застосовувати стимулювальний маркетинг. За наявності потенційного пошту доцільно запровадити маркетинг, що розвивається. Такий маркетинг спрямований на активну рекламу даного продукту, яка повинна здійснюватись в певні періоди часу, в певних регіонах тощо. За умови зниження попиту на товари (послуги) застосовується ремаркетинг, який передбачає переорієнтування ринку з даних товарів та інші аналогічні товари даного підприємства з метою підвищення зацікавленості в цих товарах. Якщо попит на товари коливається, то доцільно застосовувати синхромаркетинг, який здійснює регулювання виробництва та реалізації продукції у часі залежно від сезону або інших причин. За наявності повного попиту на товари застосовується підтримувальний маркетинг. Задачею такого маркетингу є підтримання оптимального рівня цін, необхідного обсягу продажу та запасів, стимулювання збутової діяльності та здійснення контролю за рівнем витрат обігу для стабілізації положення підприємства на ринку. Якщо попит на товари надмірний, тобто значно перевищує пропозицію, то застосовують демаркетинг. В цьому випадку підвищується ціна на товари, скасовуються заходи зі стимулювання збуту тощо. Після визначення виду маркетингу розробник визначає конкретні цілі маркетингової діяльності підприємства. Цілі мають бути кількісно визначені та виражені в конкретних показниках (!). Такими показниками можуть, наприклад, бути: - частка ринку, яку підприємство планує захопити (у %); - обсяги продажу товарів (шт.);
Після того, як будуть визначені цілі й завдання маркетингової діяльності, підприємець приступає до розробки другого підрозділу – розробки стратегії їх досягнення або так званої стратегії маркетингу. Стратегія маркетингу – це система взаємопов’язаних конкретних стратегій, які забезпечать реалізацію поставлених цілей. Розробка маркетингової стратегії складається з двох етапів. По-перше, це визначення суті маркетингової стратегії, по-друге, це розробка заходів з її реалізації. Визначення суті маркетингової стратегії передбачає обґрунтування вибору типу маркетингу та тих специфічних властивостей і переваг продукції підприємства (якість, ціна, сервіс тощо), на яких буде будуватися стратегія завоювання цільового ринку. В основу вибору типу маркетингу покладено цільовий ринок, на якому планує працювати підприємство, стадії життєвого циклу товару, ресурсні можливості підприємства, ступінь однорідності продукції підприємства, маркетингові стратегії конкурентів тощо. У бізнес-плані потрібно пояснити, чому був вибраний саме той чи інший тип маркетингової стратегії і на яких перевагах продукції підприємства та самого підприємства будуватиметься стратегія завоювання підприємством цільового ринку. Після визначення типу маркетингової стратегії та специфічних властивостей і переваг продукції підприємства, на яких буде будуватися стратегія завоювання цільового ринку, переходять до розробки конкретних заходів з її реалізації. До таких основних заходів відносяться:
Вибір типу каналу збуту має принципове значення, оскільки кожне рішення в цій сфері багато в чому визначає параметри цінової та рекламної політики, політики підтримки продукції підприємства. До того ж з усіх елементів стратегії маркетингу (за винятком вибору цільового ринку) найскладніше змінити саме систему збуту, оскільки її створення потребує багато часу і вона охоплює складні взаємозв’язки з великою кількістю партнерів. Підприємець може вибрати будь-який з показаних на рис. 2 каналів збуту. Кожному з них властивий відповідний рівень збуту і витрат.  Рисунок 2. Типи каналів збуту продукції підприємства Вибір типу каналу збуту передбачає врахування цілого комплексу факторів. Так, крупним оптовим покупцям виробники найчастіше продають свій товар безпосередньо, оскільки ті роблять закупівлю великими партіями і при цьому часто вимагають пристосовувати продукцію до якихось конкретних вимог. Споживач також може віддавати перевагу безпосереднім контактам з виробником, якщо він зацікавлений у технічній допомозі або в післяпродажному обслуговуванні куплених виробів. Використання каналу збуту нульового рівня передбачає, що прибуток від безпосереднього продажу має бути достатнім, щоб покрити всі додаткові витрати виробника (на утримання складських приміщень, використання транспортних засобів тощо). При цьому сума всіх додаткових витрат має бути меншою за розміри знижок, які б можна було надавати посередникам. За певних обставин доцільніше використовувати в системі збуту посередників. До таких обставин, зокрема, належать:
Рішення щодо вибору каналу збуту залежить також і від бажання виробника контролювати систему збуту. Зрозуміло, що чим більше рівнів має канал збуту, тим менше можливостей його контролювати матиме виробник. Кількість посередників у каналі збуту залежить від особливостей продукції підприємства. Для товарів широкого вжитку потрібна широка мережа збуту, а для товарів, розрахованих на вузьке коло споживачів, можна взагалі відмовитись від посередників. Надання послуг збігається з їх виробництвом у часі. Тому підприємство сфери послуг само є каналом збуту і посередників не потребує. Нові підприємства, як правило, не мають ресурсів для створення власної торговельної мережі і користуються послугами торгових агентів, які беруть на себе продаж їх продукції. У самому бізнес-плані мають знайти відображення лише основні міркування щодо вибору каналу збуту. Зокрема, необхідно вказати на вибраний тип каналу, засоби збуту (власна служба збуту, оптові торговці, роздрібні продавці, торгові агенти тощо) та причини, які зумовили цей вибір. Коли підприємство передбачає створити власну службу збуту, у бізнес-плані доцільно:
Наступним кроком у розробці заходів з реалізації стратегії маркетингу є формування політики ціноутворення. Визначення ціни на продукт (послугу) підприємства – відповідальне й складне завдання, оскільки ціна  впливає на такі основні параметри бізнесу підприємства, як обсяги продажу, прибуток, динаміка попиту, конкурентоспроможність продукції тощо. Мистецтво визначення ціни полягає в тому, щоб встановити ціну, яка б відповідала оцінці товару споживачем. Якщо ціна нижча за оцінку споживача, то буде втрачено потенційний прибуток. Навпаки, завищена ціна зменшуватиме попит і, зрозуміло, прибутки підприємства.У процесі розробки політики ціноутворення доцільно дотримуватися таких етапів: 1. Ідентифікація ситуації, тобто визначення конкретних причин необхідності прийняття рішення щодо ціни. Такими причинами можуть бути: - розробка нового товару;
2. Визначення цілей цінової політики, тобто чого конкретно бажає підприємство, встановлюючи ту чи іншу ціну:
3. Аналіз цін продуктів-конкурентів з метою визначення верхньої межі ціни. Для проведення такого аналізу доцільно порівняти властивості власної продукції з продукцією конкурентів. Результати аналізу занести в таблицю 9. |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Схожі:
| Теми рефератів з дисципліни «Організація та планування підприємств» Склад бізнес-плану і технологія його розробки. Характеристика основних розділів бізнес-плану |
БІЗНЕС-ПЛАН розвитку Лозівського професійного ліцею на 2013-2015 роки Розробка складових елементів бізнес-плану відбулася під час трьох робочих зібрань |
| Складання основних розділів бізнес-плану. Титульний лист. Резюме.... Мета: формувати навички складати бізнес-план селянського (фермерського) господарства |
Методичні рекомендації Зміст Початкова школа – початкова ланка формування екологічної культури, екологічного мислення, засвоєння екологічних знань |
| Д дифузний сітчастий фіброз. Рентгенологічно ІІІ стадія силікозу... Клінічний діагноз:”Силікоз 2 стадія, вузликова форма (помірна кількість вузликів діаметром від 3 до 10 мм), повільно прогресуючий... |
Етапи розробки процедури оцінювання На наш погляд, це пов’язано з відсутністю обґрунтованих підходів до розробки стратегії оцінювання, яка тісно пов’язана з підготовкою... |
| ПРОГРАМА БІЗНЕС-ЗУСТРІЧІ Бізнес-зустріч розрахована для громадян країн не членів ЄС, які потенційно розглядають можливість інвестувати свої кошти, час та... |
Загальна характеристика бізнес-плану Включає також розроблення метиі та завдань, що ставляться перед підприємцем на найближчу і майбутню перспективу |
| Навчальний план Ріпкинської гімназії на 2012-2013 н р. Початкова школа Додаткові години на предмети інваріантної складової, курси за вибором, індивідуальні та групові заняття, консультації |
Заняття Технологія створення інформаційного забезпечення Мета заняття — засвоїти основні навички формування інформаційного забезпечення та розробки класифікаторів і кодів техніко-економічної... |
При копіюванні матеріалу обов'язкове зазначення активного посилання © 2013
звернутися до адміністрації
bibl.com.ua
звернутися до адміністрації
bibl.com.ua