|
|
Скачати 115.41 Kb.
|
|
«МАРКЕТИНГОВА ЦІНОВА ПОЛІТИКА» Вступ Зростаюче значення ринку, посилення ролі сфери обігу у процесі суспільного відтворення спричинили поступове визначення концепції маркетингу в діяльності виробничих підприємств, торговельних фірм, установ і організацій невиробничої сфери. Ера маркетингу символізує нові взаємовідносини між сферами виробництва і споживання і потребує врахування різноманітних, швидкоплинних суспільних та індивідуальних пріоритетів і потреб, що ініціює нові підходи до визначення та встановлення цінової політики агента ринку. Маркетингова цінова політика повинна орієнтувати виробника на випуск продукції відповідно до потреб та вимог цільових груп споживачів, а також до задекларованих якостей та інтересів конкретного покупця. Вона має сприяти не тільки більш повному задоволенню платіжного попиту, а й підвищенню конкурентоспроможності товарів і послуг. Раціональна маркетингова цінова політика спонукає підприємство до дій, спрямованих на розширення й оновлення асортименту, поліпшення товарних характеристик, соціально виправдане формування попиту з урахуванням особливостей його задоволення і розвитку. Мета дисципліни: формування системи теоретичних знань щодо розроблення та реалізації маркетингової цінової політики, висвітлення питань ціноутворення на нові і традиційні товари та послуги, які виробляють і надають підприємства. Дисципліна має сформувати у студентів розуміння такого тонкого інструменту, як ціновий, у взаємозв’язку з потребами споживачів, їх платоспроможністю, сприйняттям цінових параметрів продукту, ступенем чутливості до ціни. Завдання дисципліни:
Предмет дисципліни: маркетингові процеси ціноутворення. Курс «Маркетингова цінова політика» тісно пов’язаний з такими кусами, як «Економіка підприємства», «Маркетинг», «Фінанси підприємства» та ін. ПРОГРАМА ВИВЧЕННЯ ДИСЦИПЛІНИ
Еволюція теорії цін. Ціна в період схоластики. Сутність ціни в теоріях політичної економії багатства. Ціна в теорії політичної економії праці. Сутність ціни в теоріях нетрудової вартості. Ціна в мікро- та макроекономічних теоріях. Маркетинговий підхід до ціни. Концепції терміну «ціна».
Сутність ринкового підходу до формування ціни. Основні функції ціни в умовах ринкової економіки. Основні обмеження при формуванні ринкової ціни на підприємстві. Визначення типу ринку. Кон'юнктура товарного ринку та її роль у процесі ціноутворення на підприємстві. Класифікація ринків залежно від типу споживачів продукції. Основні поняття: функції ціни, типи ринку, психологічні чинники, кон'юнктура ринку, чинники, що визначають кон'юнктуру ринку.
Маркетингова діяльність та цілі підприємства. Економічна сутність і роль ціни в системі маркетингу. Особливості впливу маркетингового середовища на процес формування ціни. Маркетинговий підхід до процесу ціноутворення на підприємстві. Класифікація та аналіз методів ціноутворення. Основні поняття: основні маркетингові цілі, ієрархічність цілей, комунікаційність цілей, реальність цілей, теорія ринкової ціни, теорія нетрудової вартості, маржинальна теорія ціни, контрольовані та неконтрольовані чинники маркетингового середовища, адаптація, метод цільового прибутку, метод нормативних стандартних витрат.
Система цін та особливості вітчизняного ціноутворення в умовах переходу до ринку. Основні чинники дослідження системи цін. Основні ознаки класифікації цін. Система цін в умовах перехідної економіки. Основні види вільних цін. Основні чинники, що впливають на процес прийняття цінового рішення при виборі виду вільної ціни. Державна цінова політика. Основні поняття: зовнішні та внутрішні ціни, фіксовані ціни, регульовані ціни, вільні ціни, договірні та контрактні ціни, трансфертна ціна, рівень дискримінаційної ціни, переважні ціни, пільгові ціни, престижна ціна, ціна для стимулювання збуту, ціни споживчого сегмента ринку, біржові ціни.
Фактори мікросередовища, які впливають на ціни. Фактори ціноутворення. Інформація, що необхідна для прийняття рішення щодо цін. Ціноутворення на різних типах ринків. Чиста конкуренція. Олігополія. Монополія. Основні поняття: попит, конкуренція, чиста конкуренція, олігополія, монополістична конкуренція, монополія, посередники, витрати.
Визначення маркетингової концепції. Напрям ціноутворення з урахуванням перспективи розвитку вітчизняної економіки. Механізм формування маркетингової концепції та її вплив на маркетингову політику підприємства і процес ціноутворення. Вибір концепції ціноутворення. Основні методи маркетингового ціноутворення. Основні поняття: концепція виробництва, концепціям вдосконалення товару, концепція інтенсифікації комерційних зусиль, концепція маркетингу, концепція соціально-етичного маркетингу, аналіз маркетингової стратегії підприємства, товарна стратегія.
ЩОДО ВИЗНАЧЕННЯ ЦІНИ Базові підходи до ціноутворення. Загальна схема ціноутворення. Фактори ціноутворення для різних типів товарів. Встановлення ціни на принципово новий товар. Встановлення ціни на новий для компанії товар. Алгоритм прийняття рішень щодо визначення ціни.
Випадки коригування ціни. Алгоритм коригування ціни. Конкурентні реакції на коригування ціни. Психологічне сприйняття зміни ціни споживачами. Страхування ціни. страхування ціни від зміни витрат. Страхування ціни від коливань ринкових змін. Формування системи знижок. Кількісні знижки. Знижки за прискорення оплати. Знижки в ситуаціях з комплексною покупкою. Знижки що враховують сезонність попиту. Знижки за лояльність. Приховані знижки. Акції та їх ефективність.
Цінова чутливість споживачів. Методи оцінки цінової чутливості споживачів. Аналіз факторів цінової чутливості. Методи цінових досліджень для визначення базової ціни. Взаємозв’язок ціни та ринкової кон’юнктури. Дослідження ринкової кон’юнктури ринку.
Значення стратегічного аналізу при формуванні ціни. Методи та прийоми стратегічного аналізу в ціноутворенні. Особливості проведення стратегічного аналізу при формуванні цінової політики. Основні поняття: чинники маркетингової діяльності підприємства, сильні і слабкі сторони підприємства, прогноз ринкової ситуації.
Введення в поняття міжнародного маркетингу. Трансфертні ціни. Класифікація трансфертних цін. Експортні витрати. Міжнародні умови ІНКОТЕРМС. Міжнародні стратегії ціноутворення. Світові ціни.
Ціновий ризик, його сутність та особливості визначення. Ризикова ситуація. Методичний підхід до урахування ризику при формуванні цінової політики. Управління ціновим ризиком на підприємстві. Основні поняття: ціновий ризик, ризикова ситуація, етап аналізу та оцінки ризикової ситуації, метод управління ціновим ризиком, самострахування, метод поглинання.
УКРАЇНІ Організація контролю за цінами з боку держави. Мета державного регулювання цін. Методи державного регулювання цін в Україні. Досвід регулювання цін у країнах світу. Основні поняття: економічні методи, прямі та непрямі методи державного регулювання цін, державна інвестиційна політика, державне замовлення, програмні контракти.
Поняття «бренд». Вплив бренду на ціну товару. Вартість бренду. Методи розрахунку вартості бренду. Оцінка бренду споживачами. САМОСТІЙНА РОБОТА СТУДЕНТІВ ЗАВДАННЯ ДЛЯ ТВОРЧО-СИТУАЦІЙНОЇ РОБОТИ Творчо-ситуаційна робота з дисципліни «Маркетингова цінова політика» виконується студентами спеціальності «Маркетинг». Ціль творчо-ситуаційної роботи - забезпечити міцне, поглиблене засвоєння теоретичних питань по конкретних темах дисципліни «Маркетингова цінова політика», сприяти закріпленню теоретичних знань, придбанню вмінь і навичок використання теорії й методичного інструментарію маркетингової цінової політики при рішенні ситуацій. Творчо-ситуаційна робота складається з ситуацій, які дають змогу студентові краще розібратися і прийняти відповідні рішення на практиці. Рішення ситуації ґрунтується на теоретичних знаннях по відповідних темах дисципліни «Маркетингова цінова політика», логічному мисленні, практичному досвіді студента. Творчо-ситуаційна робота виконується на окремих аркушах формату А 4. Можливо також виконання самостійної роботи з використанням персонального комп'ютера. Текст роботи необхідно розміщати з однієї сторони аркуша, дотримуючись таких розмірів: поля ліворуч, верхнє, нижнє - 20 мм, праве - 10 мм. Помилки, неточності варто виправляти за допомогою «штриха». Скорочення слів і словосполучень допускаються в роботі тільки загальноприйняті. Ситуаційне завдання Відомий в усьому світі фахівець з менеджменту Пітер Ф. Друкер у своїй книзі “Ринок: як вийти в лідери” приводить два, що стали власне кажучи класичними, приклади маркетингової стратегії підприємств, заснованої на гнучкій, нестандартній системі ціноутворення: 1) Кінг Жиллет не був винахідником безпечної бритви: до кінця минулого століття були запатентовані десятки подібних виробів. Багато винахідників конструювали безпечні бритви, але продати їх не могли. Щоб поголитися в перукарні, треба було заплатити 10 центів, а найдешевша безпечна бритва коштувала цілих 5 дол. - сума величезна, якщо врахувати, що 5 дол. вважалися зовсім непоганою денною зарплатою. Безпечна бритва, запропонована “Жиллетт”, була не краще багатьох інших. Витрати ж на її виготовлення були набагато вище. Однак “Жиллетт” не “продавала” свої бритви. Вона практично роздавала їх безкоштовно: роздрібна ціна бритви дорівнювала 55 центам, а оптова -20 центам, що складало не набагато більше 1/5 собівартості. Разом з тим конструкція бритви була такою, що в ній можна було використовувати тільки леза, запатентовані “Жиллетт”. Виготовлення одного такого леза обходилося в 1 цент, а продавалися вони за 5 центів. Використовувати кожне лезо можна було 6-7 разів. Отже вийшло, що голитися самому в десять разів дешевше, ніж у перукарні. “Пійманий” “Жиллетт” покупець міг витратити набагато більше, ніж 5 дол., що йому довелося б заплатити за безпечну бритву, виготовлену конкурентом “Жиллетт”, і потім купувати леза не дорожче 1-2 центів за штуку. У підсумку “Жиллетт” зайняла фактично монопольну позицію на “бритвеному” ринку і утримувала її майже сорок років. 2) Незважаючи на наявність патентів на виготовлення копіювальних машин, великі машинобудівники не бачили перспектив у виробництві і продажі такої техніки. Відповідно до їхніх розрахунків, копіювальна машина повинна була коштувати мінімум 4000 дол. Вони були упевнені, що ніхто не захоче купувати машину за такі гроші при вкрай низькій ціні на копіювальний папір. Великі компанії розуміли, що установка такого дорогого устаткування вимагала відповідного економічного обґрунтування, розрахунку фондовіддачі і інших економічних показників. Але яку економічну вигоду можна було очікувати від пристрою, покликаного полегшити секретарську роботу? Однак невелика компанія “Хелоід”, що тепер знають в усьому світі як “Ксерокс”, придбала патенти і розробила модель копіювальної машини без будь-яких особливих технічних нововведень. Компанія привернула увагу споживачів низькою ціною на продукцію цих машин-копій. При ціні 5 -10 центів за одну копію немає потреби складати розрахунки ефективності капіталовкладень. Ця послуга мала чисто символічну ціну, що могла оплатити будь-яка секретарка. Образно можна сказати, що ціна на копіювальні автомати фірми “Ксерокс” була 5 центів за одну копію! Підсумок: маленька компанія за десять років перетворилася у всесвітньо відомого постачальника копіювального устаткування з багатомільярдним оборотом. Питання для ситуаційного аналізу:
ПИТАННЯ ДО ІСПИТУ
СПИСОК РЕКОМЕНДОВАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ
|
| Тема: Маркетингова товарна політика Підприємство, яке досягло значних показників обсягів збуту власної продукції та визнання покупців, отримує максимальний прибуток... |
Автор робочої навчальної програми: Гавриш О. М. Кількість годин (загальна)... Адже від цін багато в чому залежать досягнуті комерційні результати, а правильна чи помилкова цінова політика справляє довгострокову... |
| Парсонс В. Публічна політика. Вступ до теорії і практики аналізу політики: Пер з анг Тема Політична аналітика як наука. Етапи становлення політичної аналітики. Інформаційне забезпечення аналітичного процесу |
2. Політика, як діяльність виникла в умовах Яка із наведених дефініцій найбільш точно відповідає поняттю «стабільна політика» |
| План Вступ Аграрна політика 2 Одним із основних напрямків державної аграрної політики України на сучасному етапі є створення належних правових умов для ефективного... |
Курс лекцій. ВСТУП ТЕМА 7 КРИМІНАЛЬНО ... |
| Тестові завдання для перевірки рівня навчальних досягнень учнів по... А. Перевищення доходів держави над її видатками. Б. Збільшення видатків держави |
Тема Політика як соціальне явище. Політологія як наука (2 години) Політика як суспільне явище: підходи до визначення, становлення політики та політичних відносин як результат історичного розвитку.... |
| Об’єктивно-драматичний дискурс новели Грирорія Косинки „Політика” Олег Поляруш (Кіровоград) У статті детально проаналізовано новелу Г. Косинки „Політика”, розглянуто проблематику, майстерність прозаїка у розкритті психології... |
ЗМІСТ ПРОГРАМИ ПРАКТИКИ студентів 5-го курсу спеціальності 03060101... Завдання Управління виробничо-технологічною підсистемою (операційна, маркетингова, комерційна, збутова діяльність) 6 |