|
|
Скачати 0.99 Mb.
|
14. Міжнародні аукціони і торги, їх організація і проведення. Міжнародні товарні аукціони - це спеціально організовані, що періодично діють у певних місцях ринки. На них шляхом публічних торгів по черзі відбувається продаж попередньо оглянутих покупцями аукціонних товарів, що переходять у власність того покупця, що запропонував за них найвищу ціну, не перекриту іншими учасниками торгів. Сьогодні до основних аукціонних товарів відносять: хутро, чай, тютюн, фрукти, рибу, антикварні вироби, предмети старовини, художні вироби. Періодичність проведення аукціонних торгів залежить від специфіки товару. Чай продають звичайно 1-2 разу на тиждень, хутро - кілька разів на рік. Аукціони можуть організовуватися як окремими торговельними фірмами, так і кількома продавцями. Власник доставляє свій товар аукціонному підприємству. Спеціалісти оглядають товар, здійснюють необхідне сортування, підбирання й упаковування. Час і місце аукціону повідомляється через пресу. Крім того, постійним і можливим покупцям надсилають брошуру-проспект, де вказуються усі умови аукціону: час і місце огляду товарів; умови розрахунків, приймання і здавання товару; порядок регулювання спорів; відомості про товар. Вказуються прізвище власника товару й аукціоніста. Аукціонний торг може проводитися гласним і німим способом. Аукціонний торг ведеться публічно, почергово на кожний лот. При гласному способі аукціоніст повідомляє номер і початкову мінімальну ціну. Присутні починають підвищувати її. Після трикратного запитання (ніхто більше?) відбувається удар молотком по столу, і товар переходить у власність того покупця, котрий запропонував за нього найвищу ціну.Правила деяких аукціонів дозволяють знімати товар з аукціонного торгу, якщо досягнута вища ціна не задовольняє власника товару. Через деякий час непроданий лот знову виставляється на продаж. Інколи аукціонний торг здійснюється зі зниженням ціни. При цьому оголошується вихідна мінімальна ціна. Потім покупці поступово знижують цю ціну. Небезпека втратити товар змушує учасників аукціону прийняти вищі ціни. Присутність великої кількості конкуруючих покупців допомагає краще виявити попит. Домагаючись отримання вигідних цін на аукціоні, продавець знає, як продавати товар і поза аукціоном. Але є труднощі і для продавця. По-перше, скупчення товарів, що іноді перевищує попит, може спричинити зниження цін. У такому разі виникає потреба вивозити товар, що вимагає транспортних витрат. Заморожуються оборотні кошти. 15. Організація і проведення міжнародних торгів /тендерів/ в Україні. Торги – це змагальний спосіб купівлі і продажу товарів чи здавання підрядів на здійснення окремих робіт на певних умовах. Торги дають змогу зосередити в одному місці велику кількість постачальників чи підрядчиків. До торгів звичайно звертаються державні установи, муніципальні органи і приватні фірми при будівництві залізниць, портових, іригаційних, комунальних споруд, промислових підприємств, при закупівлі приладів, матеріалів, устаткування, сировини, продуктів харчування. Державні і муніципальні органи звичайно не займаються регулярними комерційними операціями, не мають комерційного апарату. Тому вони організовують торги шляхом зосередження великого числа конкуруючих фірм в одному місці. Оголошення про торги публікуються заздалегідь у пресі. Фірми, що бажають взяти участь у торгах, звичайно спочатку дають заставу в 1-3% від вартості очікуваної угоди. Держава звільняється від застави.З метою широкого маневрування організатори торгів установлюють складну процедуру, пов'язану з різноманітними формальностями. Це робиться для того, щоб заздалегідь відхилити невигідні пропозиції. Торги підрозділяються на публічні і негласні. У публічних торгах можуть брати участь усі бажаючі фірми, у тому числі й іноземні. До участі в негласних торгах залучається обмежена кількість найбільших фірм. Через їх посередництво закуповуються складні машини, устаткування, будуються різноманітні об'єкти. Є ще й одиничні торги, коли до угоди залучається лише одна фірма.Організація торгів. Оголошення в пресі публікуються за 1-2 місяці до їх початку. Торговельні палати, консули, торговельні радники, торговельні центри інформують свої країни про майбутні торги. Умови проведення торгів містяться в так званому тендері. Якщо мова йде про торги на виконання конкретних робіт, то до тендерів додаються описи, креслення, плани. Якщо торги вимагають певних послуг, то звичайно пропозиції даються в письмовому вигляді й оголошуються в день торгу. Запізнілі пропозиції не приймаються. Усі пропозиції публікуються в пресі. Оферента присутні при оголошенні їхніх пропозицій. Якщо кілька пропозицій однакові, то може бути влаштований аукціон. Якщо і це не дасть результату, то питання вирішує жереб. Організатори торгів не зобов'язані вказувати причини відхилень пропозицій. 16. Торговельно-промислова палата, асоціації та інші організації координаційного типу, їх роль в регулюванні ЗЕД. В Україні функціонує Торгово-промислова палата, яка є неурядовою організацією, що об'єднує підприємців (юридичних осіб) - членів палати і покликана захищати їхні інтереси, сприяти розвитку економіки та міжнародних економічних зв'язків.Основні напрями її діяльності - сприяння ринковим відносинам і поширення ефективних форм ділового співробітництва з іноземними партнерами та організація системи підготовки і перепідготовки спеціалістів у сфері зовнішньоекономічної діяльності. При Палаті є один з найбільших в Україні довідково-інформаційний фонд і база даних про українські та закордонні ринки, Міжнародний комерційний арбітражний суд, а також мережа структурних підрозділів в усіх областях республіки. При Палаті існує також секція з питань маркетингу, що здійснює керівництво науково-дослідною роботою з проблем маркетингу і впровадження її результатів у практику. Торгово-промислова палата організовує торгові виставки всередині країни та за кордоном, займається патентними справами, здійснює експертизу експортних і імпортних товарів, надає рекламні й консультаційні послуги, проводить обмін делегаціями та організовує щорічно десятки економічних і технічних семінарів, конференцій тощо.Функції Торгово-промислової палати України значно розширюються в умовах поглиблення переходу до ринкової економіки. Адже тепер усі виробничі підприємства одержали право виходу на зовнішній ринок, але реалізує це право ще лише невелика їх частина. Перед Торгово-промисловою палатою стоять відповідальні завдання щодо організації допомоги підприємствам у виході на зовнішній ринок, підвищенні якості їх продукції, посиленні експортної орієнтації. 18. Маркетингове дослідження зовнішнього ринку, його структура і зміст. Інформаційна база маркетингових досліджень зовнішнього ринку. Важливе місце в системі міжнародного маркетингу займає дослідження іноземних ринків, під яким, як правило, розуміють процес пошуку, збору, обробки й аналізу даних про проблеми, пов'язані з маркетингом товарів і послуг.Головна мета маркетингових досліджень - зменшення невизначеності і ризику при прийнятті комерційних рішень.Маркетингові дослідження, склад. із двох великих блоків:дослідження ринків та дослідження потенціальних можливостей підприємства.Перший блок дослідження ринків включає в себе такі аспекти: - вивчення й аналіз умов ринку;- аналіз попиту;- аналіз пропозицій;- аналіз вимог споживача до товару;- аналіз перспектив розвитку ринку;- вивчення форм і методів торгівлі;- вивчення і оцінка діяльності підприємств-конкурентів;- вивчення підприємств-покупців товару, що їх зацікавив;- вивчення комерційної практики, транспортних, торгово-політичних умов;- вивчення умов руху товарів та ін.Другий блок - дослідження потенціальних можливостей підприємства передбачає: - аналіз господарської діяльності підприємства;- аналіз конкурентноздатності підприємства;- аналіз конкурентноздатності продукції підприємства;- оцінка його потенціальних конкурентних можливостей. При дослідженні іноземних ринків використовуються традиційні методи та інструменти. Разом з тим тут є своя специфіка, яка визначається об'єктом дослідження. Маркетингові дослідження проводяться підприємством або самостійно, або на його замовлення спеціалізованим маркетинговим фірмам. Щоб маркетингові дослідження були ефективними, вони повинні проводитися систематично і охоплювати якомога більше джерел інформації. 19.Поняття товарного ринку, товару, конкурентноспрможності з точки зору експорт- но-імпортних можливостей підприємства. Товарний ринок можна визначити як місце де, фірми, суб'єкти ЗЕД здійснюють купівлю-продаж своїх товарів. З точки зору експортно-імпортних можливостей характеристика товарне го ринку дає можливість фірмі, суб'єкту ЗЕД визначити скільки товару цей суб'єкт може купити/продати на ринку в даний період. Також характеристика та вивчення і аналіз стану ринкової конкуренції та інших економічних чинників дає можливість спрогнозувати скільки товару фірма зможе купити/продати в майбутньому Аналіз регіональних ринків дає можливість дізнатися про стан та перспективи збуту "товару" на певній території. Товар - це та річ що продається на ринку. Аналіз товару, тобто його споживчих властивостей, переваг та недоліків порівняно із зразками що вже існують на ринку дає можливість спрогнозувати наскільки добре цій товар буде продаватися на тому чи іншому товарному ринку. Аналіз конкурентно-спроможності показує наскільки легко буде продаватися той чи інший товар. Це залежить від кількості конкурентів на зовнішньому ринку, від того наскільки вони вдало продають свій товар; скільки на ринку покупців і чи збільшується їх кількість.Під вивченням зовнішнього ринку розуміється дослідження галузевих, регіональних, товарних ринків і ринків покупців. Основна мета такого дослідження - визначити (загалом або для кожного ринку зокрема) потенціал продажу та скласти прогноз на майбутнє. Інакше кажучи, дати кількісну оцінку існуючих і потенційних можливостей збуту продукції фірми. З погляду фірми прогноз продажу має першочергове значення для вирішення багатьох госпосподарських питань. 20. Розробка стратегії досягнення цілей ЗЕД Стратегія – поведінка фірми, що забезпечує досягнення певної мети при встановлених можливостях у зазначений термін часу; це ціленаправлена спроба керувати і впливати на діяльність фірми на ринкуЕтапи маркетингових стратегій:,розробка базової концепції МД розробка методів виходу і функ фірми на зарубіжних ринках;формування поведінки фірми, пристосування її марк. програм до заруб. Умов;формув інтегрованої марк політики фірми (пристос до умов глоба ліз).Види марк стратегій:стандартизована загальна для всіх умов ринку переваги:економія на НД витратах, економія на вир-ві стандарт прод, зручність контролю за виконанням мар прогр, адаптована. Спеціалізація у пристосуванні до умов дій конкретного ринку. Переваги:різноманітність ринк умов;специфіка держ регулювання ринку. Інтегрована-поєднує переваги станд. і адаптов стратегій. Конкурентна-зорієнтована на врах ринкових змін та визначення позицій компанії на ринку.Виділяють наступні стратегії:1 .експортування (без створення зовнішнього виробництва, пряме/непряме через посередників), 2. спільне підприємництво (спільне володіння, ліцензування, підрядне виробництво, управління за контрактом), 3. пряме інвестування.Серед основних форм ралізації – контрактні та інвестиційні стратегії.Чинники вибору стратегії: внутрішні вимоги (стиль роботи, організаційна концепція), зовнішні вимоги (контроль ринку, гнучкість, ресурсні вимоги, ризик, причетність до міжнародного маркетингу), попередн досвід. 21. Управліния ЗЕД на підприємстві: організаційна структура, повноваження основних підрозділів. Як правило, під терміном "підприємство" у контексті даного питання розуміють нефінансову організацію, що здійснює міжнародні торговельні операції (експорт-імпорт). Для здійснення таких операцій у структурі підприємства звичайно організовуєтьсяся спеціальний зовнішньоторгівельний відділ (ЗТВ). Основні задачі ЗТВ за напрямками діяльності такі:експорт (імпорт) включаючи збір інформації (заявок на імпорт товарів), здійснення калькуляції цін, підготовка рекламних матеаріалівлів, складання переліку потенційн споживачівчів, підготовка і розсипка оферт, переговори за контрактом та його укладання, проробка та уклад, агентських угод, забезпеч, упаковки і транспортування, виконання митних процедур, забезпечення отримання (здійснення) платежу, врегулювання спірних питань за контактом., участь підприємствава у виставках і т.п. У структурі ЗТВ виділяють 2 групи працівників: групу експорту та групу імпорту, діяльність яких контролює начальник ЗТВ.Старший спеціаліст ЗТВ по експорту (імпорту): розподіляє обов'язків, контролює роботу та приймає звітність, звітує перед начальником ЗТВ у цілому по роботі групи і по окремих контрактам, контролює переписку за контрактом, здійснює переговори, підготовці та укладання агентських угод і т.д.Спеціаліст по експорту (імпорту), (їх кількість визначається номенклатурою і загальними обсягами експорту): збирає дані по товарамм , що плануються до експорту (імпорту); готує і оформлює (збирає) рекламні матеріали; складає списки потенційних покупців (продавців); здійснює іншу технічну роботу.Спеціаліст по транспорту, бере участь у калькуляції цін з урахуваннямням транспортування, збирає інформацію про правила транспортування, документацію, визначає можливі шляхи транспортування експортних та імпортних вантажів; забезпечує транспортування імпортн/експортних вантажів;Спеціаліст по транспорту і митниці: бере участь у калькуляції експерта цін з урахуванням митних витрат, Збирає інформацію про митні правила і документацію, встановлює контакти з митницею та веде з нею роботу, оформлює митні процедури при відправці експортн/отриманні імпорти вантажів.Кореспондент (відповідає поняттю секретар-перекладач, їх кількість у ЗТВ залежить від загального обсягу операцій); займається підготовкою рекламних матеріалів; готує та розсилає запити (оферти); веде переписку за експорт (імпорти) контрактами; перекладає тексти оферт і контрактів, телексів та ділових листів, техн і юрид документаційй. 22 .Експортно-імпортні операції, їх класифікація і методи здійснення Основними функціональними елементами міжнародної товарної торгівлі є експортно-імпортні операції — купівля-продаж товарів, що мають матеріально-речовинну форму, за умови, що такі товари у разі зміни власника з метою реалізації його споживчих потреб перетинають кордони національних митних територій. Серед основних видів експортно-імпортних операцій слід виділити – експорт, імпорт, реекспорт і реімпорт. Експорт товарів – продаж товарів украінськими суб'єктами зовнішньоекономічної діяльності іноземним суб'єктам господарської діяльності з вивезенням або без вивезення цих товарів через митний кордон України. Реекспорт – продаж та вивіз з країни раніше ввезених на її територію товарів, що не піддавались обробці.Імпорт – купівля українськими суб'єктами зовнішньоекономічної діяльності в іноземних суб'єктів господарської діяльності товарів з ввезенням або без ввезення цих товарів на територію України, включаючи купівлю товарів, призначених для власного споживання установами та організаціями України, розташованими за її межами.Реімпорт – ввезення раніше вивезених за кордон товарів, які не піддавались обробці, тобто це експортні операції, що не відбулись. Сюди відносять повернення покупцем бракованого товару, повернення товару, що не був проданий через аукціон, повернення товару, не реалізованого через консигнаційні склади. У міжнародній торгівельній практиці використовується два основних методи здійснення експортно-імпортних операцій – прямий, що передбачає поставку товарів промисловими підприємствами безпосередньо іноземному споживачу або закупівлю у нього відповідної продукції, та непрямий – полягає у купівлі-продажі товарів через торгових посередників.При прямому методі торгівлі виникає визначена фінансова вигода, оскільки скорочуються витрати на суму комісійної винагороди посереднику, знижуються ризик і залежність результатів комерційної діяльності від можливої несумлінності чи недостатньої компетенції посередницької організації. |
| 1. Концепція розвитку зовнішньоек політики в Україні Відносна стабільність обсягів ЗЕ обороту; зміна структури ЗЕЗЮ вихід на нові міжн ринки; активна допомога суб’єктам ЗЕЗ з боку держави;... |
1. Концепція розвитку зовнішньоек політики в Україні Відносна стабільність обсягів ЗЕ обороту; зміна структури ЗЕЗЮ вихід на нові міжн ринки; активна допомога суб’єктам ЗЕЗ з боку держави;... |
| КОНЦЕПЦІЯ РОЗВИТКУ ДИСТАНЦІЙНОЇ ОСВІТИ В УКРАЇНІ Для досягнення зазначених результатів необхідно швидкими темпами розвивати дистанційну освіту, запровадження якої в Україні передбачено... |
ПРОЕКТ КОНЦЕПЦІЯ ГУМАНІТАРНОГО РОЗВИТКУ УКРАЇНИ НА ПЕРІОД ДО 2020... Так, у 2008 р за світовим індексом людського розвитку Україна посіла 82 місце серед 179 країн, за якістю життя 68 місце серед 104... |
| КОНЦЕПЦІЯ РОЗВИТОКУ СФЕРИ КУЛЬТУРИ МІСТА КРИВОГО РОГУ НА 2012-2015 РОКИ Концепція розвитку сфери культури Кривого Рогу на 2012-2015 роки розроблена з урахуванням завдань, що стоять перед містом у зв’язку... |
Розділ І. ЗАГАЛЬНІ ПОЛОЖЕННЯ Дана концепція визначає правові засади організації та провадження ріелторської діяльності в Україні з метою законодавчого забезпечення... |
| ПРОЕКТ Концепція розвитку домену. УКР Україні в рамках процедури інтернаціоналізованих доменних імен (IDN), є загальнодоступним ресурсом спільного користування. Адміністрування... |
Проект Концепція... Ради Європи, зокрема Конгресу місцевих і регіональних влад Ради Європи щодо розвитку місцевої демократії з метою визначення засад... |
| «Концепція розвитку системи контролю банків в Україні: теоретико-методологічні... Університету банківської справи Національного банку України з обговорення питання, яке вперше за весь час існування кафедри стало... |
ЛЕКЦІЯ ПРЕДМЕТ, ЗАВДАННЯ ТА ОСНОВНІ ПОНЯТТЯ ЕКОЛОГІЇ Основна концепція сучасної екології (концепція екосистеми) життя можливе тільки в угрупованнях та за строго визначеної сукупності... |