8. ОБОРОТНІ КОШТИ ТА ЇХ ПЛАНУВАННЯ

7. УПРАВЛІННЯ ДЕБІТОРСЬКОЮ ЗАБОРГОВАНІСТЮ І ЇЇ

1. 
   аналіз стану погашення дебіторської заборгованості в попередньому періоді й розрахунок коефіцієнтів інкасації;
   
2. 
   формування принципів кредитної політики щодо основних покупців;
   
3. 
   оцінка необхідної суми оборотного капіталу, інвестованого в дебіторську заборгованість;
   
4. 
   формування умов надання товарного кредиту;
   
5. 
   визначення стандартів оцінки покупців і диференціація умов надання товарного кредиту;
   
6. 
   інкасація дебіторської заборгованості;
   
7. 
   використання сучасних форм рефінансування простроченої дебіторської заборгованості.
   

• 
  якщо в складі дебіторської заборгованості підприємства є векселі з далекими строками погашення, але існує поточна потреба в оборотних коштах у сумах, порівнянних з номіналом векселів, підприємству доцільно здійснити облік векселів;
  
• 
  якщо має місце дебіторська заборгованість із далекими строками погашення, скористатися операцією факторингу;
  
• 
  виписати вексель, якщо існує можливість придбання товару з відстроченням платежу, або одержання відстрочки щодо сплати податку на додану вартість, при імпорті товарів.
  

• 
  повна попередня оплата неможлива, то варто спробувати одержати часткову передоплату;
  
• 
  необхідно ввести систему знижок, а не кілька розрізнених знижок;
  
• 
  варто оцінити вплив знижок на фінансові результати діяльності підприємства;
  
• 
  треба встановити цільові орієнтири для різних видів продажів, наприклад, частина продаж у кредит може бути зарезервована тільки для: перспективних клієнтів, для виходу на нові важливі ринки, надзвичайних випадків, винагороди персоналу відділу збуту залежно від ефективності заходів щодо збільшення обсягу реалізації й одержання платежів.
  

• 
  якщо вони приводять до збільшення обсягу продажів і більшого загального прибутку;
  
• 
  якщо підприємство відчуває дефіцит грошових коштів, знижки можуть бути надані з метою збільшення надходження грошей, навіть коли у віддаленій перспективі загальний фінансовий результат від конкретної угоди буде негативним;