ЗАТВЕРДЖУЮ


Скачати 55.58 Kb.
НазваЗАТВЕРДЖУЮ
Дата23.03.2013
Розмір55.58 Kb.
ТипДокументи
bibl.com.ua > Економіка > Документи



(назва установи, організації)




ЗАТВЕРДЖУЮ

(уповноважена особа)



(ПІБ, підпис)




"___" ______________ 200_ р.








ПОСАДОВА ІНСТРУКЦІЯ МЕНЕДЖЕРА ІЗ ЗБУТУ

I. Загальні положення

  1. Менеджер із збуту належить до професійної групи "Керівники".

  2. Призначення на посаду менеджера із збуту та звільнення з неї здійснюється наказом ___________________ за поданням __________________ з дотриманням вимог Кодексу законів про працю України та чинного законодавства про працю.

  3. Менеджер із збуту підпорядковується безпосередньо _________________.

  4. Повинен знати:
    - чинне законодавство України та нормативні акти, що регламентують підприємницьку діяльність;
    - комерційне право, методологію аналізу ринкового середовища на мікроекономічному рівні, основні напрями маркетингової діяльності;
    - перспективи та світові тенденції розвитку галузі;
    - порядок підготовки та встановлення господарських зв'язків, методику актово-претензійної роботи, маркетинг та менеджмент, теорію управлінських рішень та комунікацій;
    - економіку підприємства, ціноутворення, логістику, основи рекламної діяльності, етику ділового спілкування;
    - стандарти і технічні умови на продукцію, що виготовляється, умови постачання, зберігання та транспортування продукції;
    - конфліктологію;
    - інформаційні технології менеджменту, економіко-математичні моделі та методи;
    - статистичну звітність, бухгалтерський облік основних бухгалтерських операцій;
    - діловодство;
    - організацію праці та управління, правила і норми охорони праці.

  5. Кваліфікаційні вимоги:
    - повна вища освіта напряму підготовки "Менеджмент" (магістр, спеціаліст) без вимог до стажу роботи або повна вища освіта (спеціаліст, магістр), стаж роботи за фахом - не менше 2 років та післядипломна освіта за напрямом "Менеджмент".

  6. _________________________________________________________________.

  7. _________________________________________________________________.

II. Завдання та обов'язки

  1. Організовує та координує збутову діяльність відповідно до замовлень і укладених договорів, забезпечує постачання продукції, що випускається, споживачам у встановлені терміни в повному обсязі;

  2. Організовує проведення маркетингових досліджень з вивчення споживчого ринку і його перспектив, формування і розширення господарських зв'язків зі споживачами, проведення аналізу попиту покупців, ступеня задоволення потреб вимог і запитів споживачів на вироби, що пропонуються, рівня конкурентоспроможності продукції на ринку шляхом вивчення і оцінювання потреб споживачів, моніторингу конкурентів;

  3. Бере участь у розробленні маркетингової політики;

  4. Готує пропозиції і розробляє рекомендації щодо підвищення якості і поліпшення споживчих властивостей товарів та послуг;

  5. Бере участь у підготовці проектів перспективних і річних планів реалізації продукції, складанні прогнозів збуту, розробленні рекламної стратегії, програм із формування попиту і стимулювання збуту;

  6. Вносить пропозиції щодо коригування цін на продукцію, що пропонується, обсягів продажу, вибору каналів збуту, способів і часу виходу на ринок;

  7. Бере участь у ярмарках, торгах, виставках, біржах із рекламування і реалізації продукції, що випускається;

  8. Організовує зв'язки з діловими партнерами, забезпечує своєчасне виконання обов'язків перед контрагентами, добирає необхідну інформацію для розширення зовнішніх зв'язків;

  9. Виконує роботу з укладання договорів на постачання продукції і узгодження умов постачання;

  10. Складає заявки, зведені відомості замовлень і асортиментні (номенклатурні) плани постачання;

  11. Аналізує дані з обліку готової продукції на складах підприємства і проводить розподіл по покупцях відповідно до укладених договорів;

  12. Контролює відповідність рівня запасів готової продукції за обсягом і номенклатурою (асортиментом) до встановлених нормативів;

  13. Спільно з технічними службами підприємства бере участь у розробленні технічних умов приймання від виробничих підрозділів готової продукції, її пакування, зберігання і транспортування;

  14. Контролює дотримання правил зберігання і підготовки готової продукції до відправлення споживачам;

  15. Визначає потребу в різних транспортних засобах і робочій силі для своєчасного відвантаження готової продукції та оформлює договори на перевезення продукції з транспортними організаціями;

  16. Організовує і контролює своєчасне відвантаження готової продукції відповідно до укладених договорів;

  17. Бере участь у здаванні, прийманні продукції покупцям (перевізникам) і перевірці її якості, кількості та комплектності, підписує і візує приймально-здавальні акти, супровідні документи;

  18. Вживає заходів із забезпечення своєчасного надходження коштів за реалізовану продукцію;

  19. Одержує і аналізує претензії від покупців щодо невідповідності якості, кількості і комплектності продукції, яка постачається, порушення термінів постачання;

  20. Готує інформацію, необхідну для висунення претензій покупцям за порушення термінів приймання продукції та оплати;

  21. Вживає заходів щодо заміни продукції, яку повернув покупець, її реалізації чи перероблення;

  22. Забезпечує складання встановленої звітності, формує базу даних щодо внутрішньої та зовнішньої інформації із збуту (натуральні і вартісні обсяги; засоби просування товару на ринки, територіальне поширення та терміни його збуту; відхилення і зміни кон'юнктури ринку);

  23. Контролює внесення змін у довідкову та рекламну інформацію.

  24. _________________________________________________________________.

  25. _________________________________________________________________.

III. Права


Менеджер із збуту має право:

  1. Ознайомлюватися з проектами рішень керівництва підприємства, що стосуються його діяльності.

  2. Брати участь в обговоренні питань, що стосуються виконання його обов'язків.

  3. Вносити на розгляд керівництва підприємства пропозиції щодо покращання роботи, пов'язаної з обов'язками, що передбачені цією інструкцією.

  4. В межах своєї компетенції повідомляти керівництву підприємства про всі недоліки, виявлені в процесі його діяльності, та вносити пропозиції щодо їх усунення.

  5. Вимагати від керівництва підприємства сприяння у виконанні ним посадових обов'язків.

  6. _________________________________________________________________.

  7. _________________________________________________________________.

IV. Відповідальність


Менеджер із збуту несе відповідальність:

  1. За неналежне виконання або невиконання своїх посадових обов'язків, а також за невикористання або неповне використання своїх функціональних прав, що передбачені цією посадовою інструкцією, - в межах, визначених чинним законодавством України про працю.

  2. За правопорушення, скоєні в процесі здійснення своєї діяльності, - в межах, визначених чинним адміністративним, кримінальним та цивільним законодавством України.

  3. За завдання матеріальної шкоди - в межах, визначених чинним цивільним законодавством та законодавством про працю України.

  4. _________________________________________________________________.

  5. _________________________________________________________________.


УЗГОДЖЕНО

Керівник
структурного підрозділу:

________
(підпис)

______________________
(ПІБ)

"____" ____________ ____р.

Начальник
юридичного відділу:

________
(підпис)

______________________
(ПІБ)

"____" ____________ ____р.

З інструкцією ознайомлений:

________
(підпис)

______________________
(ПІБ)

"____" ____________ ____р.

Схожі:

ЗАТВЕРДЖУЮ

ЗАТВЕРДЖУЮ

ЗАТВЕРДЖУЮ

ЗАТВЕРДЖУЮ

ЗАТВЕРДЖУЮ

ЗАТВЕРДЖУЮ

ЗАТВЕРДЖУЮ

ЗАТВЕРДЖУЮ

ЗАТВЕРДЖУЮ

ЗАТВЕРДЖУЮ

Додайте кнопку на своєму сайті:
Портал навчання


При копіюванні матеріалу обов'язкове зазначення активного посилання © 2013
звернутися до адміністрації
bibl.com.ua
Головна сторінка