Заняття ПОЧАТКОВА СТАДІЯ РОЗРОБКИ БІЗНЕС-ПЛАНУ

Скачати 0.71 Mb.

Назва	Заняття ПОЧАТКОВА СТАДІЯ РОЗРОБКИ БІЗНЕС-ПЛАНУ
Сторінка	3/7
Дата	18.04.2013
Розмір	0.71 Mb.
Тип	Документи

bibl.com.ua > Право > Документи

1 2 3 4 5 6 7

В. Послідовність етапів (логіка) розробки бізнес-плану

На основі вибраної стратегії майбутнього бізнесу, змісту комерційної ідеї, зібраної протягом підготовчого етапу інформації тощо визначається послідовність етапів розробки бізнес-плану (або логіка написання бізнес-плану).

В загальному випадку процес розробки бізнес-плану складається із таких основних етапів:

Перший етап, який є характерним для всіх типів бізнес-планів, полягає в розробці таких питань:

- опис ключових, найважливіших та значущих аспектів майбутнього бізнесу, тобто опис того стану бізнесу, якого прагне підприємець;

- кількісна характеристика заходів, які передбачається здійснити, щоб досягти поставлених цілей;

- узагальнення результатів розрахунків, зроблених раніше, за допомогою розрахунку відповідних фінансових показників.

Другий етап, який є специфічним для кожного із типів бізнес-планів, передбачає відповідно до типу бізнес-плану розробку таких розділів бізнес-плану, як маркетинг, виробництво, управління персоналом, фінанси та інші.

Конкретну послідовність етапів розробки бізнес-плану визначає кожен розробник самостійно. Так, бізнес-план можна розробляти в такій послідовності:

стисла характеристика галузі, до якої належить бізнес (сучасний стан, тенденції розвитку, нові види продукції, чинники, що сприяють або обмежують розвиток);
розкриття концепції поведінки підприємства в галузі (стратегічні і тактичні цілі діяльності, опис продукції підприємства, привабливість продукції, перспективи розвитку підприємства);

загальна характеристика ринку продукції підприємства (потенціал та тенденції розвитку ринку, цільовий ринок, обґрунтування розміщення підприємства, оцінка впливу конкуренції);
визначення орієнтирів та цілей маркетингової діяльності підприємства (частка ринку, розгалуженість системи збуту, застосування знижок тощо);
обґрунтування стратегії маркетингу та програм, що її забезпечують (засоби і канали збуту, політика ціноутворення, рекламна компанія, політика підтримки продукту);
прогнозування обсягів продажу (за часовими інтервалами, за видами продукції, за споживачами, консервативні прогнози, найбільш вірогідні прогнози, оптимістичні прогнози);
визначення виробничих параметрів бізнесу (основні технологічні операції, машини та устаткування, сировина і матеріали, виробничі і невиробничі приміщення);
обґрунтування вибору організаційних параметрів підприємства (організаційно-правова форма господарювання, потреба в персоналі, власники підприємства, ключові менеджери, зовнішні консультанти, організаційна схема управління, кадрова політика);
опис потенційних загроз бізнесу і способів їх мінімізації (типи можливих ризиків, найімовірніші ризики, способи реакції на загрози бізнесу);
характеристика фінансових потреб бізнесу (складання плану доходів і витрат, плану грошових надходжень і виплат, планового балансу, розрахунки фінансових коефіцієнтів, аналіз чутливості, пропозиції щодо форми отримання та термінів повернення кредитів тощо);
написання висновків з основних положень бізнес-плану (складання резюме).

Наводиться також така послідовність етапів розробки бізнес-плану:

вибір продукції (послуги), котра буде запропонована на ринку;
дослідження зовнішнього середовища;
обґрунтування і вибір місця розміщення майбутнього бізнесу,
прогнозування обсягів і доходів від продажу продукції (надання послуг);
визначення виробничих параметрів майбутнього бізнесу;
розробка торговельної і цінової політики, вибір способів реклами і просування товарів до споживачів;
обґрунтування вибору форми організації бізнесу, характеристика власників підприємства, керівників, якості персоналу, організаційної структури управління, системи оплати пращ;
опис потенційно можливих ризиків бізнесу, пошук способів їх мінімізації;
оцінка очікуваного прибутку, аналіз стану готівки і розробка грошових балансів;

- формулювання висновків (резюме), що відображають основні досягнення бізнесу.

Аналіз наведених вище етапів послідовності розробки бізнес-плану показує, що в принципі всі вони переслідують розробку одних і тих самих питань. Кожен розробник вибирає саме ту послідовність робіт з розробки бізнес-плану, яка буде відповідати його розумінню майбутнього бізнесу, змісту та обсягу інформації, яку він зібрав, типу бізнес-плану та іншим факторам.

При цьому слід підкреслити, що послідовність етапів розробки бізнес-плану в багатьох випадках не збігається зі структурою самого бізнес-плану, який розробник комерційної ідеї оформлює у вигляді ділового документа.

Заняття 6. РОЗРОБКА РОЗДІЛУ «ГАЛУЗЬ, ПІДПРИЄМСТВО ТА ЙОГО ПРОДУКЦІЯ»
Цей розділ бізнес-плану розробляється для того, щоб переконати читача в перспективності галузі, в якій буде працювати майбутній бізнес, та викликати довіру до нього шляхом опису переваг та особливостей продукції (послуг), яка буде випускатись на підприємстві.

Розділ «Галузь, підприємство та його продукція» може складатися з таких частин (або блоків):

поточна ситуація та тенденції розвитку галузі;
загальна характеристика підприємства;
комерційна ідея, з якою підприємець збирається на ринок:
докладний опис продукції (послуги) підприємства;
патенти, товарні знаки, інші права власності;
місія підприємства, стратегічні й тактичні цілі діяльності підприємства, перспективи його зростання;

У першій частині – „Поточна ситуація та тенденції розвитку галузі» – наводяться узагальнені дані про поточний стан справ у галузі, в якій підприємець намагається реалізувати запропоновану комерційну ідею, визначаються тенденції розвитку галузі, динаміка зростання обсягів продажу в даній галузі, кількість новостворених підприємств в даній галузі; дається стисла характеристика нових продуктів, які з’являються в даній галузі, визначаються чинники, які в перспективі можуть вплинути на розвиток галузі (як позитивно, так і негативно). Джерелами інформації про галузь можуть бути різноманітні публікації, статистичні дані, результати аналітичних досліджень, що їх готують спеціалізовані галузеві організації. Ця інформація здебільшого є доступною для перевірки, тому підприємець повинен дуже обережно вибирати й перевіряти її. Інакше це можуть зробити потенційні інвестори, які дуже чутливі до неточностей в цій сфері.

В другій частині – „Характеристика підприємства» – наводяться дані про форму власності та організаційно-правову форму господарювання, засновників, величину статутного фонду тощо з наголошенням на перевагах, які є у підприємства. Далі формулюється комерційна ідея, з якою підприємець планує вийти на ринок. При формулюванні комерційної ідеї дуже важливо показати, як і чому прийшла до вас ця ідеї. Доцільно та корисно пояснити що змушує вас вірити в те, що вона матиме успіх, і як ви плануєте просуватися з нею вперед.

Після викладення суті комерційної ідеї потрібно зробити докладний опис продукції (послуги) підприємства. Потрібно чітко пояснити, що саме ви виробляєте або продаєте.

Характеризуючи продукти або послуги підприємства, необхідно усвідомлювати, що підприємець, який складає бізнес-план, напевне знає про них набагато більше за потенційного інвестора. З цього погляду бажано, щоб характеристика продуктів бізнесу була подана у простій та зрозумілій формі. Як правило, така інформація може передбачати:

Фізичний опис продукту підприємства. Якщо йдеться про товари, то необхідно навести їхні основні фізичні, технічні та експлуатаційні параметри. Бажано додати фотографії, рисунки, схеми даної продукції. Коли підприємство надаватиме якісь послуги, то усвідомити, що саме вони забезпечуватимуть клієнтам, найкраще допоможуть діаграми.
Привабливість продукту. Інвесторів, власне, цікавлять не тільки фізичні параметри продукту бізнесу, скільки вигоди, які може отримати потенційний покупець. Придбання товару завжди означає вирішення певних проблем клієнта (економію часу або ресурсів, створення іміджу тощо). Тому слід особливо підкреслювати такі властивості продукту бізнесу, які виділяють його з аналогічних, роблять його оригінальним, таким, що має власне «обличчя» тощо.
Споживчі якості продукції підприємства доцільно характеризувати за такими параметрами (показниками):

основні види сировини, з якої виготовляється продукція;
вага «нетто» одиниці продукції;
строки зберігання за певних умов;
смакові властивості (для харчових продуктів);
естетика зовнішнього вигляду;
показники якості продукції;
хімічний склад (наявність мінеральних та інших речовин);
рівень цін;
можливість надання знижок;
інші відомості.

4. Доцільно визначити тривалість життєвого циклу товару (послуги), що пропонується для реалізації на ринку. Ця тривалість залежить від динаміки науково-технічного прогресу, рівня доходів населення, технології виробництва, умов зберігання, культури реалізації і споживання. Окрім цього, при складанні бізнес-плану доцільно визначити час, необхідний для доведення нового чи вдосконаленого продукту (послуг) до продукту високої якості. Такий термін може бути:

- до перших продажів;

- до піку (максимально можливого) обсягу продажів;
- до закінчення продажів.

Дуже важливо зазначити стадію розробки продукту. Тут необхідно прокоментувати, на якій стадії готовності до виходу на ринок (проект, дослідний зразок, промислова партія) знаходиться продукція, яка пропонується для реалізації на ринку. Якщо продукція ще не готова до продажу, то потрібно вказати, які саме конструкторські (технологічні) роботи потрібно здійснити для організації виготовлення продукції та її продажу.
Розробник бізнес-плану повинен вміти так зробити опис продукції, щоб зацікавлені особи (інвестори та споживачі) зрозуміли переваги зроблених пропозицій і повірили в можливість їх реалізації. В той самий час, принципові положення нової розробки, „родзинки» нової продукції повинні бути розкриті узагальнено, без розкриття „ключових» особливостей виготовлення цієї продукції.

В даній частині бізнес-плану розробник може самостійно оцінити цінність (якість) продукції, що пропонується для реалізації на ринку.

Підсилить позитивне враження від опису продукції її порівняння з продукцією конкурентів. Для цього потрібно скласти перелік переваг і вад (недоліків) вашої продукції в порівнянні з продукцією конкурентів. Цей перелік буде в нагоді при розробці наступних розділів бізнес-плану. А в даному розділі потрібно зробити наголос на тих властивостях вашої продукції, які мають конкурентні переваги над продукцією конкурентів.

Наступна частина бізнес-плану -„Патенти, товарні знаки, інші права власності» доповнює попередню. Характеризуючи продукцію підприємства, важливо зазначити, чи має підприємець патенти на винаходи, що використовуються при виготовленні продукції, або пояснити інші переваги, які могли б зашкодити вторгненню конкурентів на ринок даного бізнесу. До таких переваг, зокрема, можуть належати: «ноу-хау»; знаки для товарів та послуг; промислові та комерційні таємниці; ексклюзивні права з розповсюдження товарів тощо.

Далі підприємець повинен чітко сформулювати місію (стратегію) підприємства, яке виходить на ринок з даним видом продукції. Визначення місії (стратегії) повинно базуватись на зовнішньому та внутрішньому аналізі впливу макроекономічних та галузевих факторів на можливість реалізації комерційної ідеї, визначенні сильних та слабких сторін підприємства, ключових факторів успіху тощо.

В межах сформульованої місії підприємства необхідно також визначити стратегічні та тактичні цілі підприємства з погляду досягнення певних показників: позиції підприємства на ринку; обсягів інвестиційної та інноваційної діяльності; величини прибутковості, ефективності тощо. Наприклад, цілями підприємства можуть бути такі цілі:

- завоювати певну частку ринку;

стати лідером у певній сфері діяльності;
першим запропонувати якнайширший асортимент товарів (послуг);
розпочати, перепрофілювати, розширити виробництво, виокремитись зі складу великої компанії тощо;
поширити бізнес підприємства на нові географічні зони;
провести подальше вдосконалення (модернізацію) продукції підприємства тощо.

Останнє є особливо важливим, оскільки інвестори майже ніколи не вкладають гроші у підприємства, які спеціалізуються лише на одному виді продукції, не маючи при цьому доказів щодо можливостей удосконалення продукції в майбутньому.

Заняття 7. РОЗРОБКА РОЗДІЛУ «ДОСЛІДЖЕННЯ РИНКУ»
Цей розділ є одним з найскладніших у процесі розробки бізнес-плану і водночас одним з найважливіших. Інші розділи бізнес-плану багато в чому залежать від результатів досліджень ринку. Наприклад, передбачувані рівні збуту продукції будуть безпосередньо визначати масштаби виробництва продукції, чисельність персоналу підприємства, вартість залученого капіталу тощо.

Основне призначення розділу – переконати потенційних інвесторів та кредиторів у наявності ринку для продукції підприємства, розкрити можливості розвитку цього ринку тощо. Тобто, практичне значення цього розділу переслідує подвійну мету: по-перше, довести спочатку для себе, а потім і для інших, що підприємець добре розуміє ринок нового продукту або послуги; по-друге, є основою для розробки реалістичної стратегії виходу на ринок з новим продуктом (послугою), оскільки цей вихід буде здійснюватись на основі чіткого розуміння істинних потреб клієнтів (споживачів) з врахуванням того, що якість продукту, його ціна, методи просування на ринок і мережа збуту повинні взаємно підтримувати одне одного і бути чітко спрямовані на досягнення поставленої мети.

Як мінімум, у даному розділі бізнес-плану має бути інформація з таких питань:

Хто ваші основні споживачі (клієнти) або, якщо ви розпочинаєте опановувати нові галузі, хто, найвірогідніше, може стати вашими споживачами (клієнтами)?

Які фактори впливають на рішення споживачів (клієнтів) купувати чи не купувати ваш продукт або послугу, і як багато і часто вони мають їх купувати? Таких факторів, які впливають на рішення споживачів (клієнтів), досить багато і часто нелегко визначити їх усі.

Скільки може бути споживачів (клієнтів) вашої продукції, як зростає їхня чисельність тощо?

Іншими словами, в загальному вигляді в розділі «Дослідження ринку» дається відповідь на три основні питання: «Хто є споживачами (клієнтами) продукції даного виду»? «Хто є конкурентами вашого підприємства»? «Які відкриваються можливості для розвитку ринку даного продукту (послуги)»?

Розділ «Дослідження ринку» може складатися з таких основних підрозділів (частин або блоків):

Загальна характеристика ринку продукту підприємства.
Цільовий ринок підприємства.
Місцезнаходження бізнесу (підприємства).
Оцінка впливу зовнішніх факторів на бізнес та обґрунтування вибору стратегії реалізації комерційної ідеї.

Підрозділ «Загальна характеристика ринку продукції підприємства» може охоплювати проведення таких видів робіт або такі складові:

а) визначення розміру (потенціалу) ринку, тобто очікувані сукупні обсяги продажу даного товару протягом певного періоду в певних географічних межах всіма продавцями даного товару. Тобто, потрібно дослідити ваших споживачів (клієнтів) – тих, хто купуватиме вашу продукцію. Потрібно визначити, які конкретно потреби споживачів буде задовольняти ваша продукція, скільки є їх (споживачів);

б) визначення тенденцій розвитку ринку, тобто зростання (стабілізація, зменшення) ринку даного товару за останні роки і факторів, що впливали та впливатимуть на ці процеси в майбутньому (наприклад, галузеві тенденції, соціально-економічні фактори, урядова політика тощо);

в) основні способи задоволення попиту споживачів даної продукції та основні можливі конкуренти даного підприємства. Тобто, потрібно визначити, яким ще чином можуть бути задоволені потреби споживачів та чи є фірми, які зарекомендували себе і які також задовольняють потреби ваших потенційних клієнтів.

Інформацію про конкурентів можна звести до таблиці 6.

1 2 3 4 5 6 7

Схожі:

Теми рефератів з дисципліни «Організація та планування підприємств» Склад бізнес-плану і технологія його розробки. Характеристика основних розділів бізнес-плану	БІЗНЕС-ПЛАН розвитку Лозівського професійного ліцею на 2013-2015 роки Розробка складових елементів бізнес-плану відбулася під час трьох робочих зібрань
Складання основних розділів бізнес-плану. Титульний лист. Резюме.... Мета: формувати навички складати бізнес-план селянського (фермерського) господарства	Методичні рекомендації Зміст Початкова школа – початкова ланка формування екологічної культури, екологічного мислення, засвоєння екологічних знань
Д дифузний сітчастий фіброз. Рентгенологічно ІІІ стадія силікозу... Клінічний діагноз:”Силікоз 2 стадія, вузликова форма (помірна кількість вузликів діаметром від 3 до 10 мм), повільно прогресуючий...	Етапи розробки процедури оцінювання На наш погляд, це пов’язано з відсутністю обґрунтованих підходів до розробки стратегії оцінювання, яка тісно пов’язана з підготовкою...
ПРОГРАМА БІЗНЕС-ЗУСТРІЧІ Бізнес-зустріч розрахована для громадян країн не членів ЄС, які потенційно розглядають можливість інвестувати свої кошти, час та...	Загальна характеристика бізнес-плану Включає також розроблення метиі та завдань, що ставляться перед підприємцем на найближчу і майбутню перспективу
Навчальний план Ріпкинської гімназії на 2012-2013 н р. Початкова школа Додаткові години на предмети інваріантної складової, курси за вибором, індивідуальні та групові заняття, консультації	Заняття Технологія створення інформаційного забезпечення Мета заняття — засвоїти основні навички формування інформаційного забезпечення та розробки класифікаторів і кодів техніко-економічної...

Додайте кнопку на своєму сайті:
Портал навчання